猪产品销售的完善和突破1.pptVIP

全球兽药销售市场排名 国内动保市场状况-生产厂 年总销售额160亿元人民币，60%以上为花药 销售额2千万元以上的厂家160个左右 资本金相对大、而销售相对太小 厂家总计2604多家，厂家过多 缺乏支柱性厂家 生产设备差、工艺落后；没有严格的GMP环境 缺乏甚至根本就没有质量标准、检测环节 偷工减料，为了利润，故意造假 国内动保市场总特征-产品 品种重复、模仿多、创新少 制剂水平低、专利技术少。低档次产品多 产品、类型结构不合理 法制环境差，违、劣、差产品多；仿造、冒牌事故多 正规饲料添加剂少 产品市场生命周期短 抗菌、抗寄生虫类药多 几乎全部集中在经济动物用药，宠物药极少或空白 预防、保健、治疗、康复分类不清 包装规格过小。极易增无用而又必要的成本和浪费 国内动保市场总特征-销售 层次多：省、市、县、镇（乡） 周期长、周转慢：多级批发、零售 地域广大，市场混乱，管理难 售价与成本差别太大：厂家不易赚钱、用户嫌成本高 增加了违、劣、差产品的机会和可能性 保存难，增加了安全性的压力 恶性竞争：害厂家、用户、自己 不容易形成有序、高效、安全、及时、准确的 产品+技术+信息+服务的一体化工作 国内动保市场总特征-区域、养殖结构 沿海、中部地区猪、家禽、水产用药多而集中 西部地区牛、羊用药多，尤其是驱虫药 西部地区饲料添加剂市场比较高档，兽药市场混乱 两广、两湖、上海、北京、河南、海南猪产品高档 广东、北京、山东肉鸡产品高档 国内动保市场总特征-抽检结果 目前中国养猪结构大体情况 目前猪场的主要问题与疾病 ： 总体形势 1、呼吸道综合征（PRDC）：圆环病毒、猪瘟、 PRRS、喘气病等 2、繁殖障碍综合征：猪瘟胚胎期感染、MMA、初 产后备母猪乏情等 3、链球菌或副猪嗜血杆菌为主造成的细菌病或继发 感染 4、饲料毒素造成的采食减少、不采食、腹泻、皮毛 粗乱、生长发育不良、部分中毒症等 5、寄生虫病控制不完善、不彻底 6、中、后期生长不良 养殖场心理顾虑与状态： 养殖场心理顾虑与状态： 目前养猪市场使用产品结构大体情况 目前行业猪产品销售组织结构大体情况 目前九州互联集团猪产品销售组织结构大体情况 目前兽药市场销售人员月销售额大体情况 目前九州集团猪产品销售人员月销售额大体情况 目前养猪场（户）批次购买产品额大体情况 具体业务流程设想 开展养猪专业户业务程序 面对市场? 一、培训与产品资料 二、样品 三、建立并及时完善系统的客户档案 河南省养猪业整体情况 养殖业动保情况 动保业 各类猪饲料的现状与潜力 四、重要客户与经销商管理 消费行为模式之 具体研究 渠道策略之 具体研究 价格策略 五、推广活动 技术研讨会：系统地介绍产品及技术特点，按BFA的 逻辑介绍和讲解 实验：尽量以厂家提供的材料为主，适当做些实验 挑选优良的养殖场合作是重点，有条件时自建实验场 积极实验、尝试，准备后选方案 与专业性饲料公司积极充分合作，做到预防、保健、 治疗、营养、管理相结合 ?????? 六、实施有效和高效的 客户走访计划 七、销售策略与市场管理 我对推广销售的一点思考 我对推广销售的一点思考 我对推广销售的一点思考 我对推广销售的一点思考 我对推广销售的一点思考 我对推广销售的一点思考 我对推广销售的一点思考 我对推广销售的一点思考 我对推广销售的一点思考 推广、销售的实施 过度竞争行业的销售策略 大型、重点客户 养殖小区、重点零售商 养殖小区、重点零售商 问题与对应的执行措施建议一 问题与对应的执行措施建议二 如何开展猪产品销售？ 问题与对应的执行措施建议三 人、产品、市场？ 几问 老总们 ： 业务流程等 如何养活一个人？ 落实到人，具体到产品，抓关键突破销售额；稳住大场，突破一条龙，精耕细啄利润多多；启用人材，人员 +会议，养殖小区处处结果！ 问题一：大企业 门难进（别人不给机会） 人难找（管