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第七章 旅游规划与开发的项目创意设计 案例3-1 海岛卖鞋 曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场，公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说：“这里的人都习惯赤脚，不穿鞋，这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报，电报中说：“在这里的发现让我异常兴奋，因为这里的人都是赤脚，还没有一人穿鞋，这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋…… 该公司觉得情况有些蹊跷，于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期，发回一封电报：这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太窄，我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，……。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场……”。因此，我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议，并通过适宜的营销组合，最终成功地开拓了这个小岛市场。 案例3-2：从吸尘器想到的 澳大利亚草原鼠满为患。 盖伊·鲍尔弗和他的妻子朱迪正在为经营小游船坞而苦苦挣扎陷入困境，他看到清洁工用卡车携带的吸尘器吸取下水道里的污秽，突然受到启发，牛和马常常将蹄子陷在草原土拨鼠的洞里而折断腿，原因是土拨鼠挖洞。能否用类似的装置把草原土拨鼠从洞里吸出来呢？但由于土拨鼠极难在它的洞中被捕捉，下毒或夹子则会伤害别的动物，因而牧场主对它们非常头痛。鲍尔弗将他的新行业命名为“让土拨鼠走开”，他对卡车做了几处改装，其中包括在吸尘器里装了3个6英寸厚的芯。 他常驾驶卡车到草原土拨鼠大批出没的地方去旅行，将这种有害动物从它们的洞中吸出来，然后再放到别的地方去，每天收费800—1000美元。机场在了解到他的服务项目后，也请他帮忙。目前，鲍尔弗的业务已发展到18个州，甚至还从澳大利亚传来了能否吸出兔子的咨询。 案例3-4 ：牛仔裤的发明 牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 *案例分析* 海尔为139个县的农民免费送一万场电影。 此案例的成功之处： 投入少，宣传效益大。 感情投资，长远效益好。 构成新闻亮点。 *案例分析* 赊店老酒为了在长沙打开销路，以“少办一桌酒席，多献一分爱心”为主题，举办了环游市内的集体婚礼，并将所有收入捐给“希望工程”。 第七章 旅游规划与开发的项目创意设计 第七章 旅游规划与开发的项目创意设计 第七章 旅游规划与开发的项目创意设计 演绎三国古城再造工程 项目名称：演绎三国古城再造工程 建设地点：襄阳古城城区、护城河两岸 及其周边邻近区域 项目主题：三国演义，演绎三国 项目特色：以襄阳古城为载体，以三国 文化演绎活动媒介，以盘活 古城潜在文化旅游资源存量 为目标，营建古城文化旅游 氛围，展示由江、城、河、 街等元素构成的古城风貌。 项目规模：50公顷 项目构成：以大型三国演绎活动展示襄阳古城历史文化为主题，完善古城旅游基础设施建设为支撑，重点建设大型水上舞台演绎主题项目，大型古城迎宾门楼、三国古城主题街、古城滨江大道、震华门历史文化主题游园、仲宣楼主题游园等项目，并对城内的主要历史文化遗迹进行修复和环境营造，将其串联成完整的旅游线路，从而把襄阳古城打造成国际知名的历史文化名城、旅游名城并申报世界文化遗产项目。 总投资及资金来源：投资总额3亿元，项目建设以招商引资为主，基础设施建设以政府投入为主； 项目建设的必要性： （1）弘扬三国历史文化，展示古城灿烂瑰宝；襄阳古城是三国历史文化中必不可少的组成部分；与城外三国人物遗迹相得益彰； （2）展示襄阳古城