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(word)××贸易有限公司可行性研究报告
美席世商贸(深圳)有限公司
可行性研究报告
? 第一章?? 总论 一、 公司名称及概况 1 、公司名称:有限公司 2 、业务范围: 第二章 ??? 合资的理由及目标 一、 合资理由 1、? 市场在全国市场中具有领导地位,市场的成功开拓对促进企业名牌的形成具有重要作用。 2、 ? 市场容量巨大,可为公司带来大量的销售订单。 3、? 国际化的产生丰富的国际信息,公司的设立将有利于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。 4、 ?公司成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于: ??? 人才优势,公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的,; ??? 信息和地理优势,公司设在,处于中国乃至亚洲的信息和经济中心,有利于了解市场信息,开拓业务渠道,发展新材料和新应用,推广产品的销售; ??? 技术优势,公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验,并已与中国科学院、同济大学、武汉理工大学、国家建材科学研究院、杭州新型建材设计研究院等一流的研究单位和高校建立了紧密合作,有利于新产品和高技术产品的开发; ??? 市场优势,公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际的经验。 二、 公司定位 1、 公司定位 公司业务应严格限制在、、海外三地。 第三章 ??? 市场预测及销售战略 ? 一、 市场环境分析 1.现有竞争者 。 国外方面,主要的竞争来自。另外,越来越多的应用将影响的市场。 2.我们的劣势和风险 与发达国家相比,我国都存在着较大差距,需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 3.潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后,我们的主要对手将为国外的大公司,但是我们将拥有地域和成本的优势。 二、 市场分析 在吸引外国投资方面,拥有技术劳工、生产能力、设施齐备等有利条件,加上。同时,也需加快改进不足之处,如缺乏有专门技能的工人,对上游原料产业的保护与对下游产业如电子与电器产业的扶持之间的相符性。 、? 销售战略制定 1、根据以上的市场分析,公司的市场定位和产品发展分为几个阶段: (1)近期(公司成立起): 产品定位首先是直接销售。市场定位分为两个方面:国内市场,第一步定位于、华东和华南地区;国外市场,首先定位于日本的进口商、销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中国、亚洲和其他地区扩展。 (2) 中期(公司成立1-2年后): 随着市场的拓展和。本阶段的产品定位是:。 2、 营销计划 (1)定价 初期,先以为主要目标市场,以略低于市场价供应客户,以利于切入市场,建立样板客户。进入市场后随着市场占有率的提高,逐步将价格提升到市场一般价格水平。 (2)销售策略 A、国内市场 在近期,即销售阶段,采取销售人员向用户直接销售的方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式,以利于提高产品销售量和市场占有率。 B、国外市场 主要是通过进口商、代理商进行分销。对少数大宗用户,也可进行直接销售。从长远来看,国外市场应成为公司的主要市场。 (3)市场推广 通过一系列的措施,迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。这些措施包括: 政府有关部门建立良好关系; 关研究机构和设计院加强沟通; 举办技术研讨会、产品发布会,以及参加行业会议、展览会等; 公司和产品资料的编制,广告宣传; 拓展销售和关系渠道; 建立公司网站; 第四章?? 组织机构 二、? 执行董事 三、? 总经理 总经理: 第五章?? 投资估算 1 、新公司前期投资内容主要包括办公场地租赁及装修、交通工具、办公设备等设施。公司总投资万元 2、投资构成: 序号 内容 金额(万元) 1 总投资 .00 2 前期费用 26.16 3、财务测算: 第一年费用预算 类别 项目 费用(元) 开办费用 注册登记费 ,000 办公场地押金 ,600 装修 7,000 办公家具 ,000 办公设备 6,000 电话安装 1,000 交通 2,000 小计 ,000 销售、管理费用
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