中信山语湖推广总结.ppt

感谢一路携手的伙伴： 中信营销部全体同事 游坚 陈亚华 伍自哪 黎明亮 郑嘉霖 张绮妍 世联项目组 马文帅 韩志向 付国娴 徐漫凯 陈春锋 余海源 赖红勇 王之望 黑弧奥美项目组 徐军 马越 马雪楠 孙妙然 鲜铭 李波波 张祥 陈锦华 施昌海 THE END THANKS * * * * 2、组合形式：鉴于项目在不断完善中，户型图及相关资料随时有所更新，把户型图已及容易变更得资料分开设计装订，便于客户选取及更改，节省成本。 隐山楼书与户型图分开，便于客户选取所需户型。 公寓装修标准独立成插页，便于资料随时更新。 为以后工作减少反复，提高效率，总结出以经验： 制作上，先与制作商确定形式，后设计； 思路上，结合宏观与微观，高度与深度全面概括性思考； 沟通上，以书面形式呈现，经双方确认后修改； 进度上，设立三方责任人督促机制； 此外，我们还归纳了山语湖视觉应用规范表。 一切为管理好项目视觉做准备。 山湖快报：4期 隐山楼书：1本 隐山户型图：两册 公寓楼书：1本 公寓图册：1本 台历：1本 挂历：1本 明信片：两册 摄影画册：1本 物料统计 四大战线之 公关活动线 （部分活动） 业主队全国巡回赛 ——昆明站、汕头站 9月11日，中信·山语湖新品推介会，在深圳香格里拉大酒店举行，吸引了来自深圳的400多名高端客户到场。 深圳产品推介会 9月30日，中信山语湖新品推介会，在广州花园大酒店举行。广佛高端客户到场的富豪人数高达200多名。 虽然受到新出台930政策影响，前来咨询了解并索取项目资料的广佛富豪仍然络绎不绝。 广州产品推介会 11月14日，一场别开生面的“夜宴山湖”在佛山桂城洲际酒店举行，云集了数百位广佛各大行业协会的精英。 这场活动从概念思路、现场包装到表演设置上都是一次创新。给业主留下了深刻的印象。 夜宴山湖 系列暖场活动 第一类：拓展珠三角客户类 广州推介会 深圳推介会 佛山推介会 第二类：业主私享类 业主队全国巡回赛——昆明站、海南站 私家宴 第三类：行业内竞赛类 第三届山语湖杯高尔夫精英邀请赛 第二届摄影大赛 山语湖活动分类一览表 第四类：配套呈现类 广东实验中学南海学校开学典礼 私家精品酒店评鉴会 森林公园开放 南方医院授权 朝向高尔夫学院开放 第五类：现场暖场增加人气类 业主南极游分享会 MIKS室内设计讲座 麦玲玲风水讲座 重阳节登高 第六类：结合中信品牌影响类 中信品牌之行 ——北京音乐会 活动总结： 产品推介会深耕珠三角目标客户群体。 开放森林公园、设立高尔夫青少年班，增加消费者与项目的互动体验。 赠送俱乐部消费券、设立抽奖环节，活跃氛围。 将项目配套包装成有偿体验，增加私属感。 通过友介的方式占成交的80%， 活动在制造客户身份认同感。 10月底，完成集团下达任务额20亿，同期，集团将本年任务额追加达30亿。 11月，保持周销售量6~7套，销售额6个亿； 12月A3-2解筹，再次完成销售任务个4亿； 截至12月中，销售额已逼近34个亿。 数据持续更新中…… 无数个日夜的辛劳。 多少的汗水与眼泪。 工作中的反复与争论。 在这一刻， 终于升华成成功的喜悦。 客户分析报告中显示： 来访及成交客户比例中，广州、顺德客户占比近30%。 外区域客户对山语湖的接受度显著提升。 为珠三角辐射南中国项目占位提供有力的支撑。 更为项目长线销售做了铺垫。 关于中信·山语湖推广工作的几点总结和思考： 1、大众线上：未来依然作用于外区域客户，在今年的基础上应加强传播信息的厚度，使项目品牌形象更加清晰。 2、案场包装:依然要继续补充,在硬性卖点宣传同时, 应加入更多人性化的一面,更具故事性. 3、公关活动:因不断有组团交楼，公关上应增加业主 共同参加的社会事件活动。 4、在执行的过程中，也曾出现工作反复大，确定的节点变更频繁等问题，以至于有段时间内耗相当大。磨炼不是目的，是为了出更好的东西，在后期，工作方式的及时调整令效率得到了很大的提高。 作品及NG镜头回放 青少年高尔夫培训班活动背景板 业主队背景板 惟有雕琢，方成大器！ 我们深知 ， 成功，只是起点， 中信·山语湖还有待我们共同携手，一起努力， 继续书写下一页的传奇！ 馨竺苑楼书 馨竺苑图册 挂历 挂历环保袋 明信片 明信片盒 台历 台历盒 摄影手册 从装订方式到设计风格， 我们期间不断摸索， 在保持项目整体调性下， 逐渐规范各种物料的视觉管理系统。 与营销部的同事们一起， 双方循序前进的沟通方式，步步完善。 1、版式设计：鉴于项目产品类别丰富，根据组团特色设计形式有所划分。 隐山为开阔式别墅，选取大开本表现隐山别墅的大尺度。 公寓楼书