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「保险让生活更美好」 * 行业利好 * 每季跳一跳，团队根基牢； 管贴节节高，还领大红包! 政策东风 2014版标准业务室/优秀业务室政策 聚焦直辖室，财富倍增始 政策东风 * 储备津贴 强大要点 一 五 六 15%的准主管津贴最长可达6个月。 四 五 六 辖属正式业务员达到四人，五、六人，就可享受两笔新主管扶持津贴。 提前享受管理津贴，扶上马！送一程！ 公司出钱帮你培养新主任！ 2014版准主任政策 团队发展强利器，晋升主管强支持 我相信 一切皆有可能 梦想都会成真 * 谢谢 【故事】约翰是个能干的企业主管，为了缓解工作压力，他选择开车去旅行。他在高速公路上飞驰，可不知怎么，车速渐渐慢下来，前方堵车了。 时间一分一秒过去，拥堵丝毫没有改变，人们开始抱怨，焦虑。这时一辆警车远远开过来，向人们解释，说前方有一辆卡车翻倒导致道路封闭，要么原地调头，要么等待处理完毕。约翰看看前方一眼望不到头的堵塞，选择了调头，从岔道下了高速。因为出门前目的地很明确，约翰没有带导航，甚至都没有备地图，只有凭感觉往“正确”的方向行驶。 可是很快约翰就迷路了，他有些后悔，可剩下的汽油也不够开回出发的地方，只能硬着头皮继续前进，必须尽快找个地方加油，并且填饱肚子。天色渐暗，约翰想着眼前越来越糟糕的状况，心中五味杂陈。 在汽油耗尽前，约翰终于在荒郊野外找到一间咖啡馆。他跌跌撞撞走进去，拿起桌上的菜单点菜，菜单上方写着这样一行标题：“请您在等待上菜时思考以下两个问题”，而这两个问题让约翰陷入了深深的思考，为他打开了解答生命谜题的启迪之门，让他重新认识了自我存在的意义，从而找回了最初的渴望与理想…… 到底是什么问题如此神奇呢？今天让我们也一起来思考。 【打出第一个问题】我为什么在这里？ 【互动】请学员思考并回答，讲师可引导学员，在寿险发展之路上，是否和约翰一样，最初方向明确，斗志昂扬，但遇到一些困难时就彷徨犹豫，甚至放弃。 要肯定“在这里”的学员是优秀的，但也是有空间的。 【打出第二个问题】我要去哪里？ 【互动】请学员思考并回答，讲师可引导学员，入行时的梦想是什么？现在都实现了没有？ * 在灯片出来前，先阐述： 在座都是优秀的业务主管，当我们走上组织发展道路时，相信每个人心中都有同一个梦想——成为经理，拥有上百人甚至几百人的团队，真正当上老板。今天让我们一起重温老板梦吧！ * 当部经理感觉好吗？答案是肯定的！升官发财，名利双收！ 请讲师结合自身经历，分享当部经理后的不同感受（与当业务主管的区别）。 【注意】就其中两到三点展开分享（旅游、表彰等），可增加自己的图片素材。 * 公司提供了一组数据，我司经理年收入是主任年收入的2.5倍。 【互动】提问学员2013年收入多少？如果是部经理的话收入多少？ 提问学员部经理为什么会有这样的高收入？，讲师引导是因为有大团队。 * 这就是我们太平洋的盈利模式。 * 这747个人，不论年龄、学历还是资历，都没有什么特别之处，唯一与我们不同的是，他们提前实现了自己的梦想！他们的今天就是我们的明天！ * 这些优秀的部经理们都有着一个共同点，那就是将梦想进行到底！其实梦想并不遥远，在座各位优秀的业务主管已经走在追梦的路上，让我们追随他们的脚步，一起踏上成功之路。 * 成功之路第一步：坚定信念 【互动】提问学员，花了多长时间晋升业务主任的？晋升的过程一帆风顺吗？ 【分享】讲师结合自己的心路历程，表达在晋升路上也不可能是一帆风顺的（曾经我也遇到过困难，甚至想过放弃，但是……），因为有坚定的信念支撑着一路走来，最终获得成功。 【总结】成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多！ * 成功之路第二步：规划晋升 【互动】提问学员，要做成一个什么样的团队？ 总公司给出了标准，就是13481： 一个业务室至少要有8个以上出勤人力，一个业务部至少要有1个这样的直辖室和3个这样的一代育成业务室，才能实现盈利。 * 【互动】请学员画出自己的团队架构图。 在座大多数业务主管的架构大致分为这么两种情况： （打出PPT架构图） 【互动】提问学员，这两种架构情况，要晋升经理当前的关键点在哪儿？ 【两者差异】有育成室，直辖不大——直辖室足够大，你才能不断地育成。 尚未育成，直辖较强——找好准主管，搭建室架构。 【最终结论】要晋升经理，关键在于做好两件事，一是做大直辖室，二是找好准主管、搭建室架构；不同的团队现状，当前的侧重点有所不同，最终目的都是做成一个达标部（符合13481）。 * 如果想在9月30日晋升经理的话…… * 成功之路第三步：培养主任 如何帮扶主任晋升？ 【分组研讨】每一组就其中一种情况进行研讨（研讨10分钟），讲师选三组发表（每组发表不超高3分