采购与库存控制(130427删减)研讨.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 企业采购的动机在谋求利润．个人采购以满足直接的消费为目的 * * * * * * * * * * * * * 采购成本＝1000万×60%＝600万 ? 利润＝1000万×10%＝100万 ? 采购成本降低1%后： 采购成本节省? 600万×1% ＝6万 ? 那么利润增长了? 6万/100万＝6％???? （而不是1%) ? 那么相当于销售额增加了6％ * 高成本、低利润行业 * 投资周转率衡量企业的经营水平和获利能力。 * * * * * * * * * A 运输成本 B 购置成本 C订货成本 * * * * * 凡事预先有准备，做到“心中有数”，事情就能做好；如果预先不作准备，一切心中无数，事情就要做坏 是对商品供求与价格变化之间关系的精辟论述 。 * =norminv(rand(),10,2) 1、直观判断法 通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见或者由采购人员凭经验作出判断。 2009-9-7 供应链管理 2、招投标选择 采购企业采用招标的方法，吸引多个有实力的供应商来投标竞争，然后经过评标小组分析评比而选择最优供应商的方法。 2009-9-7 供应链管理 2009-9-7 供应链管理 2、招投标选择 竞争性招投标的前提条件 购买的货物和服务的价值必须足够大（买方和卖方） 清楚地定义货物和服务的规格 市场有足够数量的供应商 供应商必须在技术上符合资格并且有能力满足要求，同样他们确实想得到这个交易。 必须有足够的招投标时间。 2009-9-7 供应链管理 格力空调投标失败 2100万的空调与1700万的空调相比，哪个更便宜？答案自然是后者。然而，在广州市番禺中心医院“门诊楼变频多联空调设备及其安装”采购项目的投标中，报价1707万元的广州格力空调销售有限公司(以下简称广州格力)却败给了报价2151万元的广东省石油化工建设集团公司。 那么是什么原因导致格力空调先拔头筹尔后又惨败的结局，以致丢掉了即将到口的肥肉呢？原来早在11月7日，采购人番禺中心医院就认为第一位预选中标供应商的投标文件“不符合招标文件中有星号标记的内容（一些具体的技术参数）”，不应中标。就因为这一点小小的疏忽，却丢了一宗大单，格力当然不肯认输，为此，广州格力将广州市财政局告上公堂，誓为自己讨回公道 2009-9-7 供应链管理 按照《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第五十四条规定，评标应当遵循的工作程序之一是：“对投标文件中含义不明确、同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容，评标委员会可以书面形式(应当由评标委员会专家签字)要求投标人作出必要的澄清、说明或者纠正。” 2009-9-7 供应链管理 2、招投标选择 不适用与竞争性招投标的情况 货物和服务的供应成本不可能精确估价 成本不是唯一的标准，其他标准同样重要 在规格和范围可能改变的情形下 特殊加工或其他起始成本是主要因素 2009-9-7 供应链管理 某采购企业向5家公司发出了年需求量为10000的报价邀请，收到的报价如下： 公司 价格 总价格 A 312 3120000 B 297 2970000 C 323 3230000 D 332 3320000 E 340 3400000 2009-9-7 供应链管理 5年来B公司一直是最低报价商，表面上看将合同交给B公司的决定毋庸置疑，但在竞标公开后的第二天，A公司给了采购主管一个提醒，他说没有公司能赢得与B公司的价格竞争，B公司估计生产创建成本为75万美元，由于后继订单的不确定公司不得不在合同期的一年内分摊收回成本以免损失。采购主管随即调查了其他两家情况，他们也道出了相同的情况，他们的价格中包含了700000到850000的创建成本。采购主管翻查了过去购买B公司的历史记录，他发现在5年前最开始的一场采购中，B公司的报价是202，比次低价少了3元，从那时开始，报价上升了，一方面原因是原材料成本涨价了，每次竞标B公司比那些失败的公司每桶价格低3-5元。请问你是采购主管的话认为B公司的报价合理吗？ 3、协商选择 采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，分别进行协商，再确定合适的供应商。 2009-9-7 供应链管理 4、考核选择 考核选择法指在对供应商进行充分调查了解的基础之上，在进行认真考核、分析比较而选择供应商的方法。 2009-9-7 供应链管理 2009-9-7 供应链管理 4、供应商考核 5、综合成本比较法 分析不同价格和采购中各项费用的支出，选择综合成本最低的供应商。 2009-9-7 供应链管理 2009-9-7 供应链管理 某意大利机械制