销售管理-梁林春研讨.pptxVIP

用友软件股份有限公司 姓名 梁林春 2014年3 月 日 1A016销售管理 渠道大学 课程目录 讲师简介 部门：U8事业部 姓名：梁林春 序列：咨询实施 职级： 邮箱：lianglc@ 擅长课程： 擅长专业领域：化工行业、机械制造 课程目录 课程说明 课程名称 销售管理 课程编码 1A016 课程总学时 0.5小时 课程类别 专业能力-产品能力-U8 （供应链-销售管理） 授课对象 实施顾问 学习目标 熟悉销售管理的应用，能引导客户正确、合理使用销售管理 预备知识 有销售管理实施的基础，最少实施过一个销售管理的项目 课件内容 1、《1A016-销售管理》授课PPT 2、《1A016-销售管理》录屏课件 3、《销售管理》课后练习题 备注 每次课件学习后，要完成练习题。 课程目录 课程大纲 一级目录名称 二级目录名称 时长（分钟） 要求重点学习掌握内容 销售管理 销售管理总体介绍 10 熟悉销售流程 销售管理 销售管理的价值 5 了解销售管理价值 销售管理 销售管理的关键点 5 掌握销售管理关键点 销售管理 销售管理与其他模块的关系 10 了解销售管理与其他各模块的关系 课程目录 课程内容之目录 销售管理总体介绍 销售管理主要流程 客户管理 客户全貌 客户价格 客户信用 业务员管理 业务员全貌 活动计划 活动 日常业务 销售计划 销售报价 销售订货 销售发货 销售退货 销售出库 销售开票 销售费用 包装物租借 销售统计分析 销售统计表 信用余额表 进销存统计表 销售成本明细账 销售明细账 销售增长分析 销售情况分析 销售毛利分析 动销分析 销售管理总体介绍 应用角色 角色（或岗位） 岗位职责 应用系统功能 销售主管 1:定期起草销售计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 ?2: 检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 4:?定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等 ?5: 定期向主管领导提交工作计划和总结 销售主管角色门户 销售计划 销售报价单、订单等销售单据审批 销售统计、分析报表 销售业务员 1.积极完成规定或承诺的销售量指标。 2.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 3.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 4.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 销售业务员角色门户 销售报价单 销售订单 销售发/退货单 销售发票 销售管理总体介绍 接口说明 课程目录 销售管理应用价值 1、严谨的过程管控 ---从销售业务的报价、合同、订单、发货、开票、收款的全过程管理 2、完整的客户管理 ---对客户进行从基础信息资料、客户信用、价格、质量、交易全方位的管理与分析 3、订单全面追溯 ---以订单为主线，跟踪订单进展，以保证准时交货。以销售订单为例，可跟踪订单的生产、采购、入库、出库、发货、收款、发票和交货等全过程 4、多纬度的销售统计分析 ---通过销售绩效分析，自动产生按部门、按销售人员、按产品的销售业绩，销售主管可以及时了解企业和销售员的销售业绩，发现企业的销售规律，为制定销售策略提供依据 课程目录 销售管理的关键点 销售管理总体流程 销售 报价 销售 订单 销售 发货单 销售 出库单 销售 发票 存货 核算 应收单 收款单 核消 应收款 销售订单 销售订单 销售管理的关键点 销售发货单 销售管理的关键点 销售发票 课程目录 销售管理与企业其他管理的关系 客户协同平台 客户协同平台 客户协同平台 课程目录 课后练习 1、独立完成三笔以上销售订单 2、独立完成三笔以上销售发货单 3、独立完成三笔以上销售发票 4、从以上单据生成过程中体会本次课程流程和内容 请留下对讲师或课程的评价与建议。 谢谢关注！