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销售技巧的PPT
总结 1.追踪，追踪，再追踪--如果要完成一次推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次 2.对于销售代表来说，销售知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 1.生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、专业卖专业； 8、豪客卖仗义； 9、小气卖利益。 关于销售技巧的学习会 关于销售技巧的讨论会 茶花电气 * 一：销售手段 电话销售 1 网络销售 2 店面销售 3 爱发牢骚的客户 2 爱挑剔的客户 3 茶花电气 * 二：销售的问题 不被客户约见 1 三：销售的境界 1.顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。 2.不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 3.没有最好的产品，只有最合适的产品。 4.没有卖不出的货，只有卖不出的人。 5.没有不对的客户，只有不够好的服务。 6.成功不是因为快，而是因为有好的方法。 茶花电气 * 四：销售员的80% 茶花电气 * 80% 80% 80% 大多数的销售人员你的销售额80%来自于1-3个核心客户！ 大多数的销售人员你的销售成功80%是在第4至11次跟踪后完成！ 大多数的销售人员会用80%的时间提问！ 五：个人对于接下来的规划 茶花电气 * 这三个月争取完成销售额的50% 75% 100% 50% 4.5.6三个月 7.8.9三个月 10.11.12三个月 这三个月争取完成销售额的75% 这三个月争取完成销售额的100% 茶花电气 * 茶花电气 * 谢谢观看·请点赞！ 茶花电气 *
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