跨国公司的营销策略简介.ppt

跨国公司的营销策略 ——以苹果公司为例 跨国公司的概念 跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。 跨国公司的经营特点 以国际市场为导向，实现全球利润最大化 A 通过控股的方式对国外的企业实行控制 B 对其分支机构实行高度集中的统一管理 C 跨国公司的重要性 跨国公司在经济全球化进程中的角色越来越重要，从企业的原创地到投资东道国，从一方市场走向全球市场，跨国公司成了推动经济全球化的核心力量。据世界投资报告提供的数字，全球的跨国公司已达到6万余家，拥有分支机构50万家，企业遍及160多个国家和地区，它们正以庞大的规模和雄厚的实力左右着世界经济的发展。其中，4.5万家的跨国公司生产总值占西方发达国家总产值的40%，囊括世界贸易总额的60%，控制着75%技术转让和90%的生产技术，支配着80%以上的对外直接投资。 跨国公司进行的国际性投资，是加快经济全球化进程的而有力条件。 跨国公司开展的跨国兼并和收购，是加快经济全球化进程的有效手段。 跨国公司实行的全球经营战略，是加快经济全球化进程的重要基础。 跨国公司开展的全球贸易，是加快经济全球化进程的强大动力。 LOREM IPSUM DOLOR 概述 公司名称：苹果公司 美国上市公司、跨国企业 苹果公司总部地点 ：美国加利福尼亚州库比蒂诺市 公司口号 ：Switch（变革） 成立时间 ：1976年4月1日 外文名称 Apple Inc. 苹果公司创始人 史蒂夫·乔布斯 苹果公司1号总部 史蒂夫·乔布斯 苹果logo 斯蒂夫·沃兹尼亚克 苹果 公司的发展历程 1976年4月1日创立。 1975年春天，Apple由Wozon设计出来，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的Apple I。 1976年，完成了Apple Ⅱ的设计。 1977苹果公司logo、苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志年，并且发售最早的个人电脑Apple II。 1980年12月12日，苹果公司公开招股上市. 1984年，推出革命性的Macintosh电脑。 　　 苹果 公司的发展历程 2001年，推出iPod数位音乐随身听。 　 2003年，推出最早的64位元个人电脑Apple PowerMac G5。 　 2005年6月6日，斯蒂夫·乔布斯宣布下一年度将采用英特尔处理器。 　　 2007年1月9日，苹果电脑公司正式推出iPhone手机，并正式更名为苹果公司。 　　 2008年1月15日，苹果公司在MacWorld2008展会上发布MacBook Air笔记本电脑，它是目前市面上最薄的笔记本电脑。12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，苹果公司凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 　　 2010年1月27日，苹果推出了iPad。5月26日，超越微软，成为世界上市值最大的高新科技公司。 　　 2011年3月2日，苹果公司推出第二代Ipad平板电脑。 2011年8月25日，乔布斯正式辞职，由库克担任CEO。 苹果公司的标志 营销方式 饥饿式营销 体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受 口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具 人性营销 跨国多元化经营战略 饥饿式营销 苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。　　自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。　　苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。 体验营销 乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通