如何开发红酒团购客户.pptVIP

让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。根据调查有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为销售人员推荐一大批新客户。　 要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。 资源互换 结缘同道、广交销售的伙伴　 我们平时在外面会接触过很多的人，当然包括像我们一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是我们的竞争对手，他们一般都会和我们结交，也可以成为非常好的朋友，和他们搞好关系，我们也许会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着我们，我们有合适他们的客户我们也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，我们有了一个非常得力的商业伙伴。 共享合作 强强联合 象五一、十一这样大型的销售节日，很多企业均在不断地搞促销，送赠品礼品，而作为互补性产品我们也可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如碟机经常酒厂、饮料，花生油经常与做团购的肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量，而且此类合作的礼品团购销量是非常大。 商超团购事业部公关 挖掘平台、联系相关对公部 现在很多超市、卖场均有对公团购部门，我们可以发动现有的经销商或终端商（大型卖场、KA等），利用其良好的社会资源平台,为我们提供有团购机会的客户群，从而增加超市、卖场及我们企业的团购量。 追寻客户消费记录挖掘内在价值 客户档案挖掘 只要我们平时留意一下我们在商场、卖场的产品客户记录，特别是那些高档产品或量大的客户，就会发现，很多时候均是同一个或同一单位的客户。优秀的企业就把这些客户档案作为团购的最佳宝典，分类归档保存，有空时就给原客户发一些祝福的短消息或打打问候电话，提醒客户并告诉老客户，元旦或客户生日时送上挂历或生日贺卡来保持维护良好的客情关系。 团购经纪人精准锁定 优化资源、寻找团购经纪人 社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的企业关系资源，在春节、劳动节、中秋节等各种节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。成功的销售人员会积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。 创新针对性广告 创新广告开发 根。 据社会资源经纪人的工作方法，前年国庆节，中秋节期间，某企业在报纸广告上连续打出 “红酒礼品30%提成诚聘团购代表”的简短分类信息，结果招来了一批客户 各种节日软件策划 厂庆店庆、策划特殊纪念日 中山市一位葡萄酒经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前主动与公司的采购部门联系，甚至帮助客户策划庆典活动。当然包括庆典餐桌上的葡萄酒菜单。而每年这位经销商都可以从当地的重要企业里获得不下于500万的团购红酒订单。　 谢谢观看 如何开发红酒团购客户？ 格绵营销实战二 资源介绍 格绵团购开发细则 稍后：格绵商超开发营销方案