斯波帝卡男装(服装淘宝兵法培训手册.docx

斯波帝卡分享文稿 主持秋许：今天这个课程是由斯波帝卡的英雄给我们做的分享，主要的主题是淘宝客的招募和管理， 第一部分是关于如何设置淘宝客，包括主推品的选取以及佣金的设置；第二部分是如何想办法去招募、 吸引各种各样的淘客；第三部分是讲淘客的招募贴，它应该怎么写，以及怎么优化，会分享一些案例； 第四部分是讲如何维护管理淘宝客。 斯波帝卡： 淘宝客是在包括了直通车、钻展等各种推广方式之内，性价比最高的一种推广方式。在前几次的分 享里面，平常还有GXG都有跟我们分享说淘客有多么的厉害，我们这次的分享，前面的就会讲得基础一点，后面的会讲的深入一点。 斯波帝卡： 现在这张PPT上面都写着，都写的是“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！”这个意思呢就是 说不管是淘客还是我们掌柜，都是为了赚钱才做这个事情的，所以说呢，我们首先要弄清楚一个意思，如果你不能让淘客赚钱的话呢，你是没办法去满足淘客的。 斯波帝卡：做生意是这样的，就是把东边的东西搬到西边去，或者把便宜的东西经过加工一下，然后去进行所谓 的增值服务，拿进行去卖。大家在淘宝网上卖东西也是这样的，淘宝网是个交易平台，大家把东西放 在淘宝网进行去卖，就是为了赚钱。那淘客同样也是这样的，淘宝客把淘宝的东西进行推广到淘宝以 外的网站或者各类的平台，然后赚到一定的钱。所以说我个人理解呢，淘客它跟生意人都是一样的意 思的，都是把东西从东边推销到西边的，然后把从远的推销到近的。所以说呢，只要你们可以让淘客去赚钱，淘客都会很认真的去帮你们推广东西， 斯波帝卡：在所有的东西里面， 转化率是最重要的。 你如何让淘客实现利益最大化呢，这个转化率是最重要的，反而也许佣金不是第一重要的，但是转化 率一定是最重要的， 我观察过北极绒、还有一品天成、还有这个杰克琼斯， 他们的佣金不是很高但 是他们的转化率非常高，也就是说，你的东西好卖呢，淘客也就主要会去推广你们的，所以说淘宝客 关心的按照重要程度来看，是转化率，然后是佣金，还有商家额外的奖励计划呢，再是商品的热销程 度。这些都是淘客还有掌柜一样都要考虑的，另外我们要将心比心，如果我们这个东西不好卖呢，淘 客不会去帮你们推广的，理解淘客们的心理，就更容易合作了。 斯波帝卡：这张我们就不重点讲。30个主推品一般是去选择你们店铺正在热销的商品，或者活动品，或者即将 推广的这些新品。 斯波帝卡：然后佣金的设置，我们建议是说在销售额的10%--20%，因为史玉柱有一个说法就是说把销售额的20%，拿出来做营销，所以说我们认为你佣金，是可以设置在20%左右的，当然了，主要还是你的淘客，就是说不能亏钱，因为我们做生意呢，是一定要赚钱的。20%相对于一些服装行业来说是不会高的，相对于电器行业来说是有点高的，我个人的建议，按照行业商家的利润自己确定，比如，电器行业应该是设置在5%。另外呢，我建议大家对佣金要保持稳定，如果你要变更佣金呢，一定要通知淘客，或者说在店铺里要做出公告。 斯波帝卡：大家刚才有说到，一个就是说淘客只是锦上添花，我们不这样认为。在韩都衣舍还有斯波帝卡，我们的淘客的交易额是有占到25%左右的，我们的流量最多的时候可以占到店铺整个流量的49%。所以说，淘客不仅仅是雪中送炭，淘客是最具有性价比的推广方式。有些卖家都认为说淘宝客只能推广那些热销品，就是认为新品要通过直通车来推广，然后不能通过淘客来推广，那是其实错了，淘客也是可以推广新品的，因为有一类淘客，他们的推广能力比较高一点，专门去选取佣金比较高的来选择来推广，他们不一定说会去卖比较好的，所以说，如果你们一个新品是主推品的时候，就是它还没没有成为爆款，你们可以设置将近50%的佣金去进行推广（不同类目不同佣金率，比如电器可能就不会到50%，那就选一个类目中最高的佣金率），然后等到这个商品已经成为推广成为爆款的时候，你可以把佣金稍微下调，但是不要一次性下调，最好是分次性的下调，直到下调到这个佣金比你这个利润还低的时候，就可以了。 斯波帝卡：现在介绍淘客的分类，淘客有很多种。首先呢，你们可以经常登录你们自己的淘客后台去看一下，有 一个叫上海奇泰的，或者看一个sougou123，都是这样的，或者你们现在可以打开网页， ， 你们可以看一下是不是。然后，打开这个，开元的是，开元的是51返利网，你们就可以看到，事实 上呢像我们常用的360浏览器、360导航，还有sougou、遨游，它们本身也是淘客。 斯波帝卡： 你们现在可以打开网页， ，打开这个购物，你们就是可以稍微随便输入一个商品进去看一下，进去的时候，你们随便，你们可以看到上面的这个网址是这样的，， 你们进去的时候，你们可以看一下，包括我们自己的，或者你们直接打开淘宝网那边去搜索一个商品，随便可以去看一下，是这样的，