(word)就目前市场现状.docVIP

就目前市场现状，所有的营运商都希望自己能胜利，但相对于实际情况，都是千差万别，有的只想能赢就赢，有的只是想见一步走一步，有的是想变革，却又不知如何改革……所以，许多厂家会做出如下的行为，应该说直接或间接的利益生存。1、利用对代理商施压利诱，增加库存、增加营业额。2、为了增加营业额、市场占有率，给“大客户”以低价、返利、礼遇等优惠政策，甚至是直接或间接的支持其窜货。3、直接向城市代理商（分销商）大店、连锁店供货，有无代理商亦如此。4、为了实现销量最大化，并不考虑现有代理商的努力与付出，取代或取消代理资格，只要有人出更高的钱和条件，其次是收回代理商的网络自主维护市场等。5、厂家为获得对终端的掌握，增加销售利润，不断的建立分公司，以取代代理商的位置。凡此种种，许多的厂家和代理商根本不可能形成真正意义的同心协力，只是利益的合作，难以有长远的发展，如此没有发展自己的品牌效应，又怎么能长远规划与发展呢？ 1、吸引一批优秀的企业管理、营销人才的加盟，并且留住他们唯才是用。 2、明确自己的目标市场，并且是在这个市场内拥有绝对的影响力和市场份额。 3、形成自己的最佳产品与服务的盈利组合，以提高自身的核心竞争力。 4、形成自己的区域性企业品牌。 5、拥有固定的属于自己企业的产品品牌，并通过该产品品牌控制终端网络。 6、降低自身的成本，增加销售利润，以迅速将自己公司发展壮大。 7、在区域内精耕细作，提供完善的服务，阻击其它竞争者的入侵。 1、成立股份公司或联盟经营。 2、参与者是共同拥有品牌，每一位参加者都单独拥有自己区域内的完全所有权，包括商标权、产品永久销售权、产品的生产权。 3、每一个参与者是品牌的股东，共同参与产品的生产、研究、市场操作，为多方面全方位的决策权力。 4、厂家提供每一样产品详细的产品生产成本分析表，以及相关的品质分析表。 5、联合媒体杂志大量广告投放。 6、整个产品的形象、文化、市场操作方案，由董事会制定。 7、产品的定价以生产成本供应合作伙伴。 8、配赠物品和形象宣传品由公司设计，并列成本。 9、组织专门讲师团队负责提供全面的产品培训，业务人员培训，经营管理培训等。 10、协助每一位成员建立和健全自身的经营，管理市场体系。1、产品在10月份上市较好。 2、其竞争策略计划是： A、拿出美容院加盟的金额的15%左右作为美容院的配赠，包括门头、灯片、物品（传统模式，一般为实价5-10%）。 B、拿出美容院加盟额的5-10%制作促销用品，直接用作消费者的促销（传统的一般为0-5%）。 C、详细的列明加盟手册，发送到每一家美容院，这个工作将在8月份进行，这样做的结果是： a、所到美容院被广泛观注。 b、即让美容院老板自己去跟别的产品比较，无形中给别的公司和产品设置一个高的进入美容的台阶，甚至他们无法进入或无利经营。 3、人才吸引策略： A、可以用高提成、高福利吸引行业内外的人才加盟； B、拥有自己的牌和全国的大联盟，令许多有识之士看到公司的发展前途，愿意留在公司一同发展； C、有足够的资源投入和市场空间，实施公司的大发展计划和可持续发展的业务。 4、市场的操作模式： A、在9月份进行，整个区域内美容院的拜访，传递加盟手册，制造产品上市的声势和用高赠送、高促销配吸引有意向的客户加盟； B、在10月份产品上市后，举办区域内地级巡回演示会。具体操作方案如下： a、在当地媒体不间断投广告； b、加盟后可享受的赠送、促销售活动的吸引； c、所有加盟店每2个月都可以在公司所在地进行集中的培训，内容为手法与销售，店长（老板）的经营管理，销售培训。 d、公司可以为形象加盟店在媒体上免费进行广告宣传。 e、组成巡回增训促销小组，平均1个月到店一次进行培训、指导和促销活动的支持，以完善销售的服务以增强返单能力。 5、全国市场操作： A、每月都制定销用品的方案； B、制定联盟各成员共同的广告方案和策略； C、制定各种联合造势的方式方法； D、公司建立两个以上培训小组，专门培训产品及产品销售，负责经营管理的控制和协助各成员制定适合自己的经营管理体系和市场策略，全国巡回培训和协作各成员工作； E、每一个季度的市场整体方案以及各成员协作，都将举行董事会议，各成员共同参与和制定相关方案。七、成功的品牌打造现在人才的成长之后是在为你自己服务，品牌是属于自己的，所以我们大可放心，大胆的去按照自己的计划投入人才的建设、品牌的建设。关键是我们中很多有志于在美容化妆品行业建立自己出色的事业的同志，来共同缔结品牌，成功是可以得到的。 1、市场发展是最快的，因为都最用心的去推广品牌。 2、支持力度最大的（加盟额的20%）。 3、业务人员的提成是最大的，可达10%。 4、与加盟店等终端的联系是最持久的，因为这是自己的品牌。 5、产品的调整速度是