南海明珠12.pptVIP

佛山南海明珠营销策划案 ——给你一个温暖的家 楼盘简介 .南海明珠位于佛山南海区狮山大学城内。书气飘香，文学研究氛围浓厚，风景优美，交通便利。 项目占地面积10000平方米，建筑面积32000平方米。 该盘是由恒大地产新开发投资的项目，目前一期已经全竣工，属于小高层。部分业主已入住。户型是以温馨二居和舒适三居为主，居住实用率高。 本案位置 南海明珠 竞争价格定价法 南海明珠是由恒大地产开发的，本身具有品牌知名度。可以其独特的风格，舒适温馨的户型和公司良好信誉、高级材较、独特的设计等优势制定价格。 开盘时以8000元/平方米的低价，日后根据市场变化逐渐提高到8300元/平方米，即是低开高走模式 竞争价格定价法 南海明珠是郊区大盘，极忌讳降价策略，即令楼价事实上已是明升暗降 ” 。要经常宣称楼盘再次升价，那怕与此同时给出更多的让利折扣优惠 ” 。 购房者可以将其与周边楼盘售价做比较 —，有参照物定价会 “ 实 ” 些；南海明珠可以用于比较的参照楼盘是依云小镇。 顾客感受定价法 这种方法的理论基础实际上是效用理论。顾客感受与推出该项房地产商品的开发商的社会信誉有关，当购房者对某开发公司的品牌有信心时，纵然定价较高，购房者基于享受良好的售后服务和今后物业管理的考虑或是为了体现自己的实力、身份等，仍会欣然接受。南海明珠可以根据这特点在顾客“忍受”之内大胆定价。 加权点数定价法 朝向差价：一般南北向较贵，东西向较便宜。 楼层差价：楼层价位高低，受建筑物高度的影响。一般而言，高层建筑中，一、二、三楼及越高越贵，中间较便宜；多层建筑则中间楼层较贵，越往上下价位越低。 选间差价：选间因三面采光，因而较其他单位为贵。 面积差价：一般情况下，面积集中且达到一定规模或是住宅单元面积较大时价格可适当提高。 设计差价：屋内布局、大小公共设施的配置都会影响房屋价格，布局合理的单元住宅价格可适当提高，项目内某些特别差的单元，可能需要降价销售。 总体策略 一、 以产品本身的优势为基础，用发展的前景做支撑，以便利的交通，完善的配套为辅助，将优美的社区景观为诱惑，全面开展攻心战略。 二、以总体策略为纲要，充分作好销售前的各项准备工作，把各销售节点把握好，作好总体推广计划。 三、本案广告以精要为主线，户外、报纸、电视为主要媒体，同时辅以路牌、围墙、车身、广播与电视。报纸广告基本采用半版与整版两种模式，开盘前适当辅以软文来炒作。 推广原则 一是抓住本项目实际卖点，让产品说话，即产品优势诉求原则；南海明珠性价比高，建筑质量和人文环境均有较强的优势。 二是项目发展商品牌形象优势。可以利用郊区大盘和知名开发商的这一的特点来宣传造势。 三是项目发展商品牌形象优势。 营销推广 在东方广场设置一个销售中心 有想了解的人可以直接乘坐我们专车送过楼盘实地考察 对消费者：价格折扣，预售期购买享受9.5折优惠；凡购买期间可进行抽奖活动。 对推销人员：采取奖励制度。 对消费者：价格折扣，预售期购买享受9.5折优惠；凡购买期间可进行抽奖活动。 营销策略 促销策略 促销策略——预售期 早认购，优惠多。 即开盘前一天认购，房款总价可优惠1000元；盘前两天认购，房款总价可优惠2000元；以此类推，以1000元的基数递增。 促销策略——强售期 产品推广 突出南海明珠郊区大盘特出的优势。将楼盘能够顾客给来的实际利益 作为最大的营销出发点，加大人员宣传，活动推广，形象推广。打造一个属于南海明珠独特的天堂。 促销策略——持销期 针对已订购客户货开盘前落定的客户制定免交1-2年的物业费。 赠送家电。 老客户介绍新客户成交，奖励老客户奖金或者免老客户的1年停车费。 促销策略——尾盘期 对消费者：价格折扣；凡购买期间可进行抽奖活动。 对推销人员：采取奖励制度。 推出“免息策略”，“首期两成，一成免息分款”，“减负计划” 广告策略 与佛山电视台合作，广告语：“南海明珠，尊享时尚狮山，体验丰富人生。” 与佛山日报合作： 开盘前期逢周二主要以竖二分之一版面硬广告为主，连续发一个月；然后改为17*12的版面集中在4-5月发布 宣传单张： 加派人手，在人流量密集例如大沥，东方广场祖庙等地派发。可以利用学生兼职资源，让学生为自己熟悉的楼盘向顾客宣传。 广告策略 户外广告：“南海明珠，温馨，时尚，韵味十足，情谊深厚。”放置在祖庙，东方广场 网络广告：在佛山天天新打造网络广告、 公交屏幕广告：275 280 230 K5 狮01 快01等。 强化售楼员的培训与考核 培训： 忠诚度 专业知识 销售技巧 熟知销售常见问题 考核： 工作态度，业务能力，服务态度，仪表态度，协调沟通，勤勉，成本意识等。 宁缺勿滥，定期检查。 我们的团