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办事处工作报告
办事处工作报告
办事处工作报告
工作报告
尊敬的公司领导：
我也谈谈自已的 针对深圳和广州这两个大办事处目前的一些现状和问题，
看法和见解，请各位领导批评指教！！
一：深圳和广州两办事处目前存在的问题：
1、人员管理方面：
（１）办事处团队不团结。这是个老问题了。现在这个问题不只是在深圳办
存在广州办同样这样的问题。现代的营销是集团军作战的营销而不是
已过时的的英雄主义的营销！！
（２）人员工作能力不高，导致实事不多，效率不高，错误特多等等!！！ （３）公司的规章制度没有得到有效持久的实施。执行力普遍不高。
2、货源、配送问题较为严重：
卖场里经常断货，没有销售。这导致卖场主管经理对我司的评价普
遍不高。销售额提升急需要解决货源问题。配送主管配送经验不足。
3、我们山东绿润集团食品有限公司是一个上市企业，公司很大，商品很多。可却没有一个主要推广的商品。现阶段商品普遍分散涉及品类很多但每一个品类都不是很强。品类厂商日后是和诺大零售商抗衡最有效武器。
4、办事处重销售，但忽略了回款。如果回款没有到位，那么所有销售工作都白做了。现在广州办和深圳办已加强了对回款的重视，并要求相关的财务人员和业务人员一起收回现金货款！！！
5、办事处工作重销售额重毛利润但忽略了品牌建议。日后，厂家、厂商之间的竞争一定不是人才也不是实力一定是品牌影响力的较量。建议公司从品牌建设角度构建商品布局和商品推广。
6、办事处人员学习力不是很足。目前，办事处信仍然很难看见有人在学习。
针对深圳和广州两个办事处目前的现状，我有如下工作，请领导批评指教： 第一：进行人员的具体分工，做到工作明确，权责明确。
要求所有同事严
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