四川大学钛锐金属陶瓷技术创业方案..doc

四川大学钛锐金属陶瓷技术 创业方案  目录 1 执行概要 1 1.1 公司 1 1.2 产品与技术 1 1.3 组织与文化 2 1.4 市场 2 1.5 营销 3 1.6 生产管理 3 1.7 创业团队 4 1.8 投资与财务 4 1.9 风险资本的退出 5 2.产品与技术 6 2.1产品背景 7 2.1.1 市场背景 7 2.1.2 产品背景 7 2.2 产品与技术介绍 8 2.2.1 产品名称 8 2.2.2 产品技术原理 8 2.2.3 纳米晶Ti(C,N)超细粉 9 2.2.4 Ti(C,N)基金属陶瓷烧结 11 2.2.5 Ti(C,N)与WC的性能比较 11 2.3 产品技术支撑 11 2.3.1 产品专利支撑 11 2.3.2生产流程 12 2.4 科研战略计划 13 2.5产品与技术优势 14 2.6 应用前景 15 3.公司战略 16 3.1 宗旨与愿景 16 3.1.1 公司宗旨 16 3.1.2 公司愿景 16 3.1.3 公司目标 16 3.1.4 公司使命 16 3.1.5 公司口号 16 3.2 公司文化 16 3.2.1 公司名称与内涵 16 3.2.2 公司核心文化 17 3.3 公司战略 18 3.3.1 公司发展战略 18 3.3.2 公司竞争战略 19 3.4股权结构 19 4.市场与竞争 20 4.1 宏观环境（PEST）分析 21 4.1.1 政治法律环境（P） 21 4.1.2经济环境（E） 21 4.1.3社会环境（S） 22 4.1.4 技术环境（T） 22 4.2行业分析 23 4.2.1 产业链相关行业发展情况 23 4.2.2 我国刀具材料中硬质合金制造业行业内部构成 24 4.2.3 我国刀具材料中Ti(C,N)基金属陶瓷材料制造业行业内部构成 27 4.3需求分析 29 4.3.1 最终消费者需求分析 30 4.3.2 客户描述 30 4.3.3 客户需求分析 30 4.4 竞争分析 32 4.4.1 波特五力分析 32 4.4.2 SWOT分析 37 5.营销 39 5.1 STP战略 40 5.1.1 市场细分 40 5.1.2 目标市场 40 5.1.3 市场定位 41 5.2 营销竞争战略 41 5.2.1 挑战对象 42 5.2.2 挑战手段 42 5.2.3 挑战程序 42 5.2.4 挑战防御 42 5.3 营销目标 42 5.3.1 竞争目标 42 5.3.2 生存目标 43 5.3.3 销量目标 43 5.3.4 市场分额估计 43 5.4 营销策略组合 43 5.4.1 产品策略 43 5.4.2 价格策略 44 5.4.3 渠道策略 46 5.4.4 促销策略 47 6.生产管理 51 6.1选址分析 52 6.2工艺流程 53 6.3现有工作基础和条件 54 6.4生产建设 54 6.4.1生产量进度 54 6.4.2项目建设用地 54 6.4.3车间分布 54 6.4.4设施布置原则 55 6.5原料需求及供应 55 6.6运营管理 56 6.6.1运营目标 56 6.6.2生产过程管理 56 6.6.3员工管理 56 6.6.4产品质量管理 56 6.6.5产品储存与运输 57 7.管理团队 59 7.1管理摘要 60 7.2管理团队 60 7.3外部力量 63 7.4人力资源管理 63 7.4.1组织设计 63 7.4.2员工招聘与选拔 66 7.4.3人员培训 66 7.4.4绩效评估 67 7.4.5薪酬管理 67 7.4.6激励机制 67 7.4.7危机处理计划和危机处理小组 68 8 投融资分析 69 8.1资金需求 69 8.2资金用途 69 8.3融资渠道 69 8.3.1 债权融资 69 8.3.2股权融资 70 8.3.3股权比例结构图 70 8.4项目投资评价 71 8.4.1投资现金流量 71 8.4.2 动态投资回收期 72 8.4.3 内含报酬率 72 8.4.4不确定性分析 73 8.5投资退出方式 75 8.5.1时间安排 75 8.5.2退出策略 75 9 财务分析 77 9.1 财务分析基本假设 77 9.1.1.相关利率及税率假设 77 9.1.2企业设立及固定资产购买假设 77 9.1.3生产运作财务假设 77 9.1.4企业运营财务假设 78 9.2 财务报表概要说明 78 9.2.1生产规模 78 9.2.2生产成本及费用 79 9.2.3销售收入，利润及税金 79 9.3财务比率分析 80 9.3.1运营能力 80 9.3.2盈利能力 81 9.3.3偿债能力分析 81 10项目风险与防范 84 10.1、产品与技术风险 84 10