经销商培训大师梅明老师讲解如何提高经销商的综合毛利率.docxVIP

如何提高经销商的综合毛利率 经销商的综合毛利率，是反映经销商经营价值增加的一个重要指标。经销商经营产品的核心工作之一，就是提高产品的综合毛利率。 经销商的综合毛利率 = 〔毛利率总额÷销售收入〕×100% 以下是经销商张总调整前的综合毛利率 如何提高以上经销商的毛利率呢？ 不可行的方法：由于产品D和E的毛利率低于综合毛利率7.6%，所以，减少D、E产品的销量将会提升综合毛利率。但是，这样做的危害是减少利润总额。这两种产品对于利润总额的贡献为21957元（10500+11457），占利润总额34957元的62.8%。所以，这样做是不可行的。 可行的方法有哪些呢： 方法1：提升产品销售价格。通过对销量小利润率高的产品分析，找出消费者对价格不敏感的SKU，在不影响销售额的情况下，轻微增加价格。 方法2：提升产品A、B和C的销量。通过开展消费者、零售商的促销活动，销售人员的销售竞赛等，激励消费者、零售商和销售人员将销售重心放在A、B和C的产品销售上。 方法3：从厂家处争取更好的折扣。通过与厂家沟通，获得临时性产品折扣或促销支持。 以下是经过调整后的产品综合毛利率。 通过以上表格可以看出，经销商提升了产品A、B和C的价格，增加了产品A、B和C的销量，从而将综合利润率从原有7.6%提升到8.8%，毛利润提升了86