物流创新模式-零担快运前端集货平台项目建议书试题.pptxVIP

金地世合项目建议书 2015.09.09 重要说明 由于时间太短，缺乏深入细致的系统调研，加上本人对郑州市场了解不够，对和合联商业模式理解不够深刻，以及个人水平的局限性，对问题的把握或许不够深刻，仅供领导参考，请各位同仁多提宝贵建议。 主要内容 一、项目说明 二、市场分析 三、营销策略 四、场站设计 五、组织结构与团队建设 六、业务开发计划 市场区位图 金地世合陶瓷物流城 金地世合市场 档口(两层)数量：413个，每间90/105. 商户数量：180家 仓库数量:15座, 占地面积：10万平方米 与占地30平方金地陶瓷市场无缝对接,形成行业效益 目前物流业务体系定位 业务范围 项目意义 商业模式升级 围绕为专业市场商户提供全方位服务:打造互联网+专业市场后（物流/供应链) 新的利润增长点 利用公司资源，创新商业模式， 形成新的利润增长点 平台战略之补贴方和付费方 平台构建 价值主张 建立单边价值平台 价值对接 建立信用机制 设定盈利模式 用户关系机制 盈利模式设计 设定原则 补贴方 付费方 对价格的反应敏感度 高 低 补贴成本 低 高 同一群体是否相互竞争 小 大 转换至其他成本的高低 低 高 收费难易程度 高 低 和合联集货平台+GPS+客户管理 集货平台 市场商户 供应商 买家 专线 独立司机 厂家 四方物流 物流网络 信息平台 和合联电子商务平台 电商平台 生产厂家 消费者 经营商 网上银行 采购执行 销售执行 库存管理 那么和合联的突破点在哪里 充分利用核心优势 嘿嘿，我们充分利用了吗 提高内部效率 动力 技能 机制 品牌拉力 可能我们还没有 如何借势—构建单边平台 业务发展阶段 集货平台 核心能力：自有专业市场；运营特点：可能是亏本运作，借势发展！预计业务达到800-1000方升级 可控物流网络 核心能力：业务规模；运营特点：透过联合、改变模式、加强对送货专线的控制，降低总体物流成本的同事，提高分成利润占比 形成模式业务延伸 核心能力：成熟物流体系：运营特点：利用平台向综合供应链运营商延伸，向其他产业辐射 金地世合在和合联物流体系中的定位 专业市场物流前段集货平台 园区集货中心 1 2 运营配载中心 1 2 供应商体系 信息平台 在全球产业链中，高端环节获得的利润占整个产品利润的90-95%，而低端环节只占5-10%。  网络技术驱动物流服务升级 案例 问题类型 应对措施 信息技术 类型 备注 怡亚通 信息不对陈 信用风险 线上商机拓展+交易担保 宇商网 供应链资源整合 林安物流 货车信息不对称 线上 车货交易平台 物流资源 建立强大的信息管理部门 办公 商务 运营 个人建议 和合联运营体系的一部分 金地世合与铝材市场共享供应商资源，只有统一信息，统一运营，才能发挥集合效益，确得供应商供应商的支持（这个阶段需要借力优质供应商的品牌效应） 作为一分部，而不是一个单独部分发展 金地世合业务分部应在和合联统一管理运营的框架下设立，发展 物流配送 产品规划规划 代收货款 临时仓储 盈利模式 序号 收入 成本 收费标准 收费方式 备注 1 揽货收入 业务开发 返利15% 信息收集 揽货费用 车辆、人工，单据 代理价格 返利方式 2 返货配送 车辆费用 返利10% 人工费用 3 代收货款 换单费 1‰ 经营风险 产品价值点 主要内容 一、项目说明 二、市场分析 三、营销策略 四、场站设计 五、组织结构与团队建设 六、业务开发计划 目标终端客户分析 家庭装修 工程类客户 其他装修 家庭装修客户分析 单次采购需求 重量:装修100平方住宅，需要各类瓷砖=100*1.5（含厨房、阳台、卫生间）≈150平方，约计3-3.5吨 订货习惯 到县市专卖店看样订货-----县市门店根据客户订单采购 客户诉求 时效要求较高，一般物流采购决定在批发商或县市终端商 物流成本分析 物流运价 1.800*800地砖、每包装3块，总重45公斤，每平方重量=45/(0.64*3)=23.5公斤,每块8公斤;市场收货价5元/件.111元/吨 2. .600*600地砖、每包装4块，总重32公斤，每平方重量=32/(0.36*4)=22.2公斤,每块5.5公斤;市场收货价3.5元/件.109元/吨 每吨货值: 600*600,按30元每块预算;800*800,按50元每块预测,综合按每平方,每平方80元,每吨货值=(1000/22)*80=3600元 平均每个档口营运费用预测 序号 项目 备注 1 场地租金 4000 45元/平方 2 装修摊销 8000 预计10万按1年摊销 3 办公\水电 3000 5 人工费用 10000 2人,每人5000 合计 25000 平均每天 833元 市场总体保本运营量测算-每天 市场保本业务量 按保