如何分析询盘背后的买家解析.ppt

询盘 不回复？ 价格低？ 做不了？ 做买家背景分析的重要性： 判断询盘真实性 快速锁定目标客户 减少时间浪费 降低交易风险 一 询盘辨别与筛选：分析询盘质量 B. 看客户联系信息 前提：准确把握公司定位-目标市场与目标客户. 收到一封询盘，不急于回复, 请查看. 客户所在国家是否是公司目标市场. 电邮地址是否是企业邮箱. 如果是企业邮箱，可用来做客户调查. 电话，传真是否完整. 一 询盘辨别与筛选：分析询盘质量 B. 看询盘内容 客户签名 越是大买家， 签名越详细，会有头衔，公司名称，网址，地址，电话传真等信息。 一 询盘辨别与筛选：分析询盘质量 B. 看询盘内容 2. 询盘标题：是否为系统默认标题. 上面一封询盘比下面一封询盘质量高. 第二封是系统默认主题，而第一封主题明确，且有针对性. 一 询盘辨别与筛选：分析询盘质量 C. 看询盘正文/内容 左边邮件有针对性的称呼，自我介绍，所需产品规格，而右边的询盘很笼统的要报价. 一询盘辨别与筛选 C 调查客户—知己知彼，百战百胜 a.利用买家资料之公司网址及GOOGLE等其他网络工具 公司历史，规模，研发人数，产品定位. About us-了解买家的成立时间，发展历程 Service-了解买家的销售途径和销售方式 Special design-买家关注的要点，