职业营销人八年乳业利、蒙牛实战之路.docVIP

含泪播种的人一定会含笑收获。 中国抗日战争整整经历了八年，我从事乳业营销也历时八年多，八年乳业生涯，在见证中国乳业飞速发展的同时也成就了我个人的职业梦想：从最初乳品厂一个说话口齿不清的车间生产工人，终于上升到了一个职业营销人的高级管理阶段-----几任企业的营销副总。一部中国乳业的成长史与个人的职业生涯成长是如此的吻合，从产品竞争、渠道竞争、口味竞争到规模竞争、人才竞争、资源竞争、品牌竞争，八年中，我亲身经历了中国乳业从最原始的自然销售到今天近乎白热化竞争的各个阶段，乳业成就了我的职业营销之路，也使我对乳业产生了职业的爱好，现在尽管不再从事乳业了，但每到一个城市，职业的习惯总会引起我情不自禁的关注，总会对便利店及超市的乳业品牌产品与促销活动不自觉地要看看、问问。 八年乳业生涯，时至今日，中国乳业的市场特征也发生了翻天覆地的变化：乳品行业已处于恶性竞争状态，行业在经历了重新洗牌与整合后，市场集中度已经变的越来越集中，资金、品牌、人力、成本、产业链、渠道竞争正演变为六大核心竞争要素。大型企业市场地位进一步加强，价格、质量、规模促销正形成大型企业三大优势特色。产品差异化已不太明显，同质化越来越严重，竞争多依赖促销驱动。区域品牌的新鲜与短保质期正成为有实力企业竞争的筹码。越来越多的企业将竞争策略专注在细分市场上建立优势。 八年乳业生涯，时至今日，我的青春也已不再，即将步入中年