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杭州奥良科技有限公司营销策划书 年 月 日 目 录 杭州奥良科技有限公司营销策划书……………………………………4 一、背景…………………………………………………………………4 二、市场现状分析………………………………………………………4 （一）宏观环境分析 ……………………………………………………4 （二）微观环境分析 ……………………………………………………5 （三）行业现状分析……………………………………………………5 三、产品分析 …………………………………………………………5 (一)产品技术分析 ……………………………………………………6 （二）产品优势…………………………………………………………6 四、SWOT分析……………………………………………………………5 （一）优势 ………………………………………………………………5 （二）劣势 ………………………………………………………………5 （三）机会 ………………………………………………………………6 （四）威胁 ………………………………………………………………6 五、定位…………………………………………………………………6 (一)市场定位 …………………………………………………………6 （二） 目标客户群定位…………………………………………………6 （三） 产品定位 ………………………………………………………7 六、营销目标 ……………………………………………………………7 七、营销策略……………………………………………………………7 （一）营销建设策略……………………………………………………8 （二）营销方案实施……………………………………………………8 杭州奥良科技有限公司营销策划书 [摘 要] 随着互联网应用的迅速发展，网络营销已经成为企业常用的营销方式之一。网络营销是一种新型的营销手段，尽管历史较短，但已经在企业营销策略中成为一种非常重要的营销手段。本文讲述了杭州奥良科技有限公司如何实施网络营销，以及网络营销给杭州奥良科技有限公司带来的优势，同时也指出了目前所存在缺陷,针对几处不足提出了一些建议，希望能帮公司改进，提高公司效益。 [关键词] 网络营销 网站推广 网站建设 背景 Internet的迅猛发展正在彻底地改变我们的生活、工作方式，网络已经成为我们生活中不可缺少的一部分。随着时代的发展，网络逐渐成为最时尚、最快捷的交流工具。从2000年中国入世以来，全球经济一体化的趋势对国有企业带来巨大冲击。 为适应时代发展，借鉴国际先进的管理经验，为了加强管理，提高工作效率，深化改革，我公司于2011年建立了自己的网站和局域网。 近几年来，网站建设业务一直呈快速上升势头，行业市场越来越大。就国内情况而言，沿海发达省市比中西部省市市场需求要大，业务普及工作也很到位，许多行业形成了竞相建设企业网站，开展网络营销的局面。 新技术的应用将促使企业网站建设更具魅力。随着技术融合与发展，许多在其他行业热门应用的技术如视频、三维动画、虚拟现实等技术都已经实现向互联网上移植，未来的不久，他们就会出现在企业客户网站上面；新的网络编程语言（.net技术）和服务器CDN（内容发布网络）技术也将使网站结构更紧密，访问更流畅，更能适应新的要求。 杭州奥良科技有限公司，是一家集品牌策划、企业形象设计、平面设计、制作、、网络营销策划为一体的专业化整合网络营销服务机构。?杭州奥良科技有限公司是一家刚成立不久的网络公司，在杭州才刚刚起步。企业因为规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品，但是由于没有知名度，无法在杭州市场大展身手，也使得公司在其营销过程中存在诸多难题。 为了尽快帮公司解决这一问题，我们通过对杭州网络公司的市场调查，分析产品本身以及竞争者产品的分析，制定了一套营销方案，我们公司主要从这个方面下手，如何帮企业以低成本建立起一个差异化的、有鲜明个性的网站，并根据公司的优势，产品特色来建立属于企业本身的网站。这样有利于我们公司提高公司网站知名度，在杭州市场能够占有市场。 通过这一套营销方案在杭州网络这一块能站稳脚步，将公司的产品推出去，提高知名度。 市场现状分析 （一）宏观环境分析 随着互联网技术发展，建立网站正变得越来越简单，网站推广却越来越难了。目前，企业建立网站的热情很高，但对网站营销的策略掌握不多，网站建成后没有足够的访问量，无法达到企业建站的目的，这是很多企业建立网站遇到的最大的问题。 我们公司主要从这个方面下手，如何帮企业以低成本建立起一个差异化的、有鲜明个性的网站，并根据公司的优势，产品特色来建立属于企业本身的网站。这样有利于我们公司