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机电设备营销教学大纲 一、课程的任务 《机电设备营销》是机电专业的一门必修课，是以机电设备作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。使机电专业的学生，除了具备从事机电设备的设计、制造能力外，还能掌握机电设备的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。 二、课程的基本要求 1、 了解本课程的含义、作用和地位；了解营销学的研究内容，营销学的发展过程；熟悉市场营销观念和营销管理的发展；掌握营销学的研究方法。 2、了解制造业与机电设备及其市场营销环境，熟悉机电设备市场调研与预测方法。 3、了解机电设备消费者市场购买行为阶段与特点，熟悉机电设备产业市场购买行为分析、 影响生产者购买决策的因素，掌握生产者购买的决定过程、组织机构、政府和转卖市场。 4、了解机电设备的整体概念、机电设备的生命周期与营销策略熟悉设备发展策略、机电设备组合、机电设备的品牌、商标与包装机电设备发展的趋势新设备。熟悉新设备开发的基本要求、内容体系、开发程序、经济分析。 5、了解价格竞争的基本概念，熟悉机电设备定价程序、定价方法、价格策略。 6、了解机电设备销售渠道，熟悉并掌握机电设备促销策略、市场竞争中的营销策略、机电设备市场营销的科学管理方法。 三、课时分配表 单元顺序及名称 总课时 授课 技能训练 第一单元 机电产品市场营销概述 8 8 0 课题一 市场营销概念 2 0 课题二 市场营销学的产生和发展 2 0 课题三 市场导向观念的转变 2 0 课题四 市场营销学在机电产品行业中的应用 2 0 第二单元 机电产品营销环境分析 6 6 0 课题一 营销环境概述 4 2 0 课题三 营销环境的分析与评价 2 2 0 第三单元 机电产品购买行为分析 8 8 0 课题一 机电产品购买行为概述 2 0 课题二 生产者购买行为分析 2 0 课题三 其他组织市场购买行为分析 2 0 课题四 消费者购买行为分析 2 0 第四单元 机电产品市场调查与预测 6 6 0 课题一 机电产品市场调查步骤 2 0 课题二 机电产品市场调查常用方法 2 0 课题三 市场预测 2 0 第五单元 机电产品目标市场策略 6 6 0 课题一 机电产品市场细分 2 0 课题二 机电产品目标市场选择 2 0 课题三 机电产品市场定位 2 0 第六单元 机电产品产品策略 8 8 0 课题一 机电产品概述 2 0 课题二 机电产品的生命周期 2 0 课题三 新产品开发策略 2 0 课题四 品牌与包装策略 2 0 第七单元 机电产品价格策略 6 6 0 课题一 影响机电产品定价的因素 2 0 课题二 机电产品定价方法 2 0 课题三 机电产品定价策略 2 0 第八单元 机电产品分销渠道策略 8 8 0 课题一 分销渠道意义和类型 2 0 课题二 中间商 2 0 课题三 分销渠道的设计与选择 2 0 课题四 分销渠道的管理 2 0 第九单元 机电产品促销策略 10 10 0 课题一 机电产品促销概述 2 0 课题二 机电产品广告策略 2 0 课题三 机电产品人员推销 2 0 课题四 机电产品营业推广 2 0 课题五 机电产品公共关系 2 0 第十单元 机电产品营销组织、执行与控制 6 6 0 课题一 机电产品营销组织 2 0 课题二 机电产品营销执行 2 0 课题三 机电产品营销控制 2 0 合 计 72 72 0 四、课程的要求与内容 第一单元 机电产品市场营销概述 知识要求 1．知道市场营销概念 2．知道市场营销学的产生和发展 3．了解市场导向观念的转变 4．知道市场营销学在机电产品行业中的应用 教学内容 课题一 场营销概念 课题二 市场营销学的产生和发展 一、市场营销学的产生 二、市场营销学的发展过程 课题三、 机电产品购买行为分析 课题四 营销环境的分析与评价 第二单元 机电产品营销环境分析 知识要求 1．知道机电产品的营销环境 2．能够对生产者购买行为进行分析 3．能够对其他组织市场购买行为进行分析 4．能够对消费者购买行为进行分析 教学内容 课题一营销环境概述1、宏观营销环境 2、微观营销环境 课题二 营销环境的分析与评价 第三单元 机电产品购买行为分析 知识要求 1．知道机电产品购买行为的一般概念 2．能够对生产者购买行为进行分析 3．能够对其他组织市场购买行为进行分析 4．能够对消费者购买行为进行