大客户竞争营销沙盘模拟特训营—打造高效大客户营销经理人(2天).docVIP

2011’s Upcoming Courses and Seminars 2011年度最新课程 大客户营销控单推进四步法沙盘 — 打造高效大客户营销经理人 Objectives/培训目标: 一个企业如果忽视了它的大客户那么付出的代价将是惨重的，大客户营销的流程不同于普通营销，它远远要比普通营销要复杂得多， 鉴于大客户营销项目额度较高、客户方参与的人员较多，客户决策周期较长等特点，这就决定了他的难度。如何提升大客户经理的项目攻关与协调能力，如何避免大客户营销中的技能误区和盲点，如何使有限的大客户产生出最大的商业价值，相信这是每个大客户经理人都在思索的问题。 使参训大客户经理明确大客户营销的流程和步骤，做到实战操作专业而有序。 使学员掌握收集大客户信息的方法和策略，从而为其决策寻找最有效的依据。 使学员学会如何与客户进行深层次的沟通和互动，提升其项目的跟进之效率。 使学员学会如何进行目标客户评估与识别，从而预先判断大客户营销成功率。 懂得如何理清客户决策流程，掌握并处理客户关系，使销售行为达到最大化。 明确如何对客户进行最为科学而有效的定位，从而在激烈竞争中树立其优势。 正确运用营销战术，并且坦然应对价格战的技巧与策略，来提升市场竞争力。 增强大客户营销总体规划和协调能力，能够独立市场操作，并减少红色警报。 现实案例准备： 因此次培训为全程实战辅导，故要求每位学员培训前每人准备一