商务英语谈判教学基本要求.docVIP

广东省石油化工职业技术学校 商务英语谈判 教学基础要求 学制：三年 财经商贸系 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校商务英语专业学生的必修课程。本课程以就业为导向、以英语语言在涉外商务谈判中的实际应用为宗旨。其任务是通过这一课程的开设，让学生系统地学习、掌握商务活动中语言交际能力，成为既熟悉国际商务又能熟练掌握英语的复合型人才。 二、课程教学目标 1培养学生的专业素质：使学生理解和掌握国际商务谈判的基本原则、方法和策略，为他们将来从事国际贸易实践工作提供有益指导。 2 培养学生以下非专业素质：严谨细致的工作作风；灵活运用策略的能力；自信等。 三、教学基本要求 1以技能训练为主，通过模拟真实商务场景的操练，能初步掌握商务谈判英语听说的基本技能。 2通过系统学习商务对话与句型、案例分析、商务主题知识阅读以及配套练习，掌握商务谈判活动中所需的英语交际与沟通的实用技能。 3 以正确清楚地语音语调，能用英语进行一般对外经贸业务谈判和生活接待。 四、教学内容和具体目标 Unit 1 Business Negotiation Aims: 1 掌握如何在机场接机、安排住宿、商谈时间表。2 了解各个国家不同的文化背景。 Unit 2 Establishing Business Relations Aims: 掌握建立业务关系的方式：访问、自我介绍和请求银行或商会等第三者介绍。 Unit 3 Inquiry and Offer Aims: 掌握在商业谈判中如何询盘和发盘。 Unit 4 Counter-offer Aims: 掌握在商业谈判中如何还盘。 Unit 5 Pricing Aim: 能熟练地运用讨价还价的策略与技巧。 Unit 6 Commission Aims: 掌握如何就佣金进行谈判。 Unit 7 Terms of Payment Aims: 掌握如何就付款条件进行谈判。 Unit 8 Packing Aims: 掌握如何就包装进行谈判。 Unit 9 Insurance Aims: 掌握保险的相关知识和如何就保险进行谈判。 Unit 10 Shipment Aim: 掌握装运的相关知识和如何就装运条款进行谈判。 Unit 11 Agency Aims: 掌握在商业谈判中如何争取产品的区域代理。 Unit 12 Signing the Contract Aims: 了解签合同的相关内容。 Unit 13 Complaints and Claims Aims: 掌握在商业谈判中如何处理好对方的投诉或索赔。 Unit 14 Investment Aims: 掌握与投资洽谈有关的语言和礼仪。 Unit 15 Special Project 1 Aim: 通过案例分析和操作练习，加强学生的实际操作能力。 Unit 16 Special Project 2 Aims: 通过案例分析和操作练习，加强学生的实际操作能力。 五、 说 明 （一） 适用范围和使用方法 1 本课程教学基本要求适用于广东省石油化工职业技术学校商务英语专业。 2本课程教学内容采用必讲与选讲形式，选讲部分的内容由任课教师根据具体情况而定。 （二） 教学方案 本课程采用72学时教学方案，具体课时安排见学时分配建议 学时分配建议 课序 课程内容 学 时 数 合计 讲授 课堂 练习/活动 必讲 选讲 Unit 1 Business Negotiation 4 3 1 Unit 2 Establishing Business Relations 4 3 1 Unit 3 Inquiry and Offer 4 3 1 1 Unit 4 Counter-offer 4 3 1 1 Unit 5 Pricing 4 3 1 1 Unit 6 Commission 4 3 1 1 Unit 7 Terms of Payment 4 3 1 1 Unit 8 Packing 4 3 1 1 Unit 9 Insurance 4 3 1 1 Unit10 Shipment 4 3 1 1 Unit11 Agency 4 3 1 Unit12 Signing the Contract 4 3 1 Unit13 Complaints and Claims 4 3 1 Unit14 Investment 4 3 1 Unit15 Special Project 1 4 3 1 Unit16 Special Project 2 4 3 1 总计：72 64 48 8 16 （三）教学建议 教学以技能训练， 1