雪球-130717针对苏宁应该抛弃实体店的极端言论.docVIP

针对苏宁应该抛弃实体店的极端言论，我有一些看法。限于时间和篇幅，内容和数据远不够充实，望见谅及补缺查漏。核心前提：1. 不讨论争议实体零售在未来的具体比例问题，只需认识实体对于感官动物、新技术产品的推广和展示等等的价值。2. 商业竞争虽不能人为切割，但为了便于讨论和结果，本文只局限于互联网零售大背景下，实体零售之间竞争的未来格局。主要观点：1. 苏宁实体店的扩展空间很大，规划中的3500店既不是逆潮流，也不是拍脑袋出来的数字2. 新型城镇化是苏宁实施渠道下沉和继续扩张物理节点的机遇3. 剩者为王，线下流通渠道加速洗牌和集中化，苏宁实体地位不降反升。正文受制于幅员辽阔，区域经济不平衡、人口密度不均匀、以及规模实体流通渠道发展中的时间、资本、人力资源、管理等限制或瓶颈，实体流通渠道在整个中国版图上的现实发展情况也如同经济与人口分布图----不均匀。90中期的区域渠道整合，到90年代后期的跨区域扩张，发展至今，以电器品类也就发展了国美、苏宁等初具规模的流通企业，即便如此，也远非真正意义的货通天下。商品的流通不会满足于渠道建设的速度，但会折衷屈服于现实的条件和环境限制。这就是为什么最早的流通链条一定是国代—省代—地市代—县级代等等，只有这样才能最大的调动人力物力财力，最广泛的通过物理节点接触到最多的消费者。作为代价就是每一个流通环节都会拿去约5%的利润。随着跨区域零售企业的出现，进入和覆盖的零售物理节点越来越多以及物流基础设施的逐步完善，在达到一定销售规模后，连锁直供模式的出现就成了很自然的事情。当然这里面动了代理环节的奶酪，比如3C品类里的天音控股、爱施德、神州数码等一批国代，迫使他们让出发达一二级市场，转而退入三四级。以惠普为例2000年初期，在中国市场一直采取代理分销的直供模式，都是通过神州数码、英迈等全国总代理向包括苏宁及电脑城在内的所有国内零售渠道进行分销操作，在那个阶段，一个区域惠普甚至做到800家代理商。而在美国市场，因为零售企业物理网络布局完整市场集中，因此早已普遍采取直供合作的模式，直接向大型的零售商进行供货。根据08年统计局数据，全国行政区划共约44000个。以苏宁为案例，截至2012年公司进入地级以上城市数量271个。共1664家门店，其中分市场看，在经济最为发达的东部地区（华北，华东，华南）占比66.28%；分市场级别看，一二级市场占比62.32%。综合考虑市场节点的覆盖和密度，最大的实体流通企业也就是基本覆盖一二级市场，三四级市场无论从进入率还是密度都是巨大的空白。查看原图查看原图以苏宁为缩影，不难看出整个零售实体流通行业的基本情况。所以苏宁3500家零售物理节点扩张的依据就是3000个县级县级市，进入约2000个，初步完成全国店面形态部分的物理网络布局。1）按照人口数量、消费人群特点，以不同的店面规模，建立物理零售终端网络。覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电零售1亿元以上”的县级市场，进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的中心城镇和江苏、浙江、广东、山东和福建等地区发达乡镇市场500个。2）辅以成熟市的门店优化和早些年与国美竞赛时代留下的无效店面的清理关于一直提到的物理网络我多说几句，与本文无太大关系。之所以提物理网络这个词，目的是要区别数字信息流通的互联网。在现实生活中，地理上的实体活动或多或少受物理网络这么个东西影响。比如说，商圈的辐射面积，连锁企业的网点覆盖率，传统实物电子商务虽然通过互联网做信息流资金流，但是商品的物流还是要通过仓储配送这张物理网络。因此很多事情不能拍拍脑袋想当然，互联网零售和纯信息类互联网是有区别的，前者很大一部分要受制于后台物理网络的建设。这里我做了一个表，几个有代表性的全国物理网络11年末移动GSM基站在全国有50.5万个，移动2G的语音质量是很好的，它每一个基站覆盖19.01平方km，辐射半径是2.46km（没有考虑人口密度和容量）日本NTT单个基站辐射1.48km，基站只有中移动的约1/10，但由于日本国土面积小，所以NTT有着比移动更高的基站密度。以下工行、邮储、EMS不一一说明了，这里它们的理论覆盖面积我做了一定调节，主要是剔除了林地、牧地，其实还可以剔除河流，湖泊，西部沙漠戈壁等，因此实际的有效覆盖密度应比计算的数字高不少查看原图苏宁1和苏宁2均指的是苏宁的物流网络节点，一个取覆盖470万平方公里，一个取覆盖960万平方公里。可看出第一种情况覆盖半径为150km，需建设66.5个物流基地，而另一个覆盖220km需建设63个。实际半径情况应该是介于两者之间的，因为地理地貌、经济、人口密度。所以苏宁要在全国建60个物流基地，辅以12个小件，12个枢纽，也不是拍脑袋拍出来的。扯远了回到正题。我认