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安装算量销售指南 2008.8 安装算量是什么 产品名称：安装算量，3DM2008 是建设行业用于做施工预决算时，计算安装专业工程量的一款软件。 产品定位　 打造算量高手 产品理念 让造价师拥有与设计师一样优秀的平台 目标人群 建设行业安装概预算人员（造价人员） 客户分布 造价站、设计院（概算部）、房地产公司（工程部、预算部、）审计局、造价咨询公司、施工企业（工程部、预算部）、监理公司、高校（土木系、工程管理专业） 产品定位 ?设计、预算、决算、审核、施工；招投标、项目管理 功能特点 识别功能强大，计算准确，修改查找方便 价值点 （帮客户解决了哪些实际问题） 帮助用户从手工算量里解放出来，实现安装预算的软件化，大大提高工作效率 不同类型客户介关注的问题与介绍侧重点 主要是面对能拿到设计院电子文档的房地产、施工、审计、造价单位等，如果实在拿不到电子文档，就用图片导入，但是要求很高，计算准确性不高 重点宣传几个理念： 现在土建算量很多地区的预算人员都基本实现了软件化，但是安装算量还基本是空白，未来安装算量软件化也必定是一种趋势，晚学不如早学，未雨绸缪，这样在以后的竞争中才能立于不败之地 用电子文档来识别，只有识别才能真正提高工作效率 主要竞品对比分析（要有高度说服力的实例及数据证明） 1、鲁XX识别不如我们强大 鲁班主要以手动布置为主，鲁班