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3+2松派夹心---- 分享好时光 整体市场推广案 3+2苏打夹心推广历史回顾、创意发想 背景分析 消费者认知 推广主题拟订 3+2松派——分享好时光 派样篇 店头行销篇 媒体合作篇 主轴高潮篇 目录 市场背景分析 3+2苏打夹心（1998--2002）河南整体市场表现 历次推广回顾 及 LEARNING SHARE 目前消费者认知 及 消费者认知深度发现 市场背景分析-- 3+2苏打夹心销售趋势 3+2苏打夹心河南1998--2002年度市场表现： 98年上市，99年市场推广启动，自此进入上行通道，99\2000年连续成长355%、8.48%，销售额分别为786、852.64万元；进入2001年衰退12.98%，销售742万元，低于99年42万元。 市场背景分析--以往历次推广回顾 3+2苏打夹心各次推广大型造势活动 1998 无 1999 无 2000、07 推广主题：“多用一层心，关爱在眼前” 郑州丹尼斯人民店 ROAD SHOW （天津独场） 2000、10 推广主题：“多用一层心，创意在眼前” 郑州丹尼斯人民店/洛阳 ROAD SHOW 2001、10 推广主题：“秀出你的创意--3+2创意舞蹈大赛” 郑州丹尼斯人民店 ROAD SHOW 市场背景分析--以往历次推广LEARNING SHARE 3+2苏打夹心实地推广心得： 1、推广主题，突出“创意”的利基—— “多用一成心，创意在眼前”；“秀出你的创意” 与消费者的实际认同存在着巨大落差的现实。 2、舞台造势形式推广方式，存在—— 现场主要受众 与 TARGET 的一至性的矛盾 影响人群的有限性与资源使用的高投入的矛盾 3、促销手法创新性的缺乏，实际执行的落实性较差。 4、产品推广中促销助成物系列感的建立，使推广事半功倍。 5、对一个产品的推广：集中资源，环扣使用是其成功的必要保证 市场背景分析--消费者认知 3+2 苏打夹心目前消费者认知： 3+2苏打夹心是一种 好吃的 、流行的、年青有活力的、比较容易 发腻的、 优致高档次的、价格较贵的、饼体 较硬的有着3层苏打2层夹心休闲食品。 3+2 消费者发现： 3+2苏打夹心是一种 美味的 、丰富的、有内涵、有智慧、有创 意. 新奇的、 充满关爱、与朋友/同事/家人 分享、在家中/宿舍/影院等处享用、在早餐 时、闲暇时、旅游时享用的时尚 休闲食品。 3+2松派夹心—— 面对3+2苏打夹心推广的成功与缺憾 该—— 怎么办？ 3+2松派推广的思考 3+2苏打夹心 消费者认知与3+2松派夹心推广表现 迅速扩大知名度，提高尝试购买率的利器 ---派样篇 迅速扩大知名度，提高尝试购买率的利器 ---派样篇 3+2松派夹心——分享好时光 3+2松派夹心高校派样推广案 活动主题： 3+2松派夹心---- 分享校园好时光 活动时间： 9/15----10/20 活动地点： 郑州大学、郑大工学院、郑大医学院、中原工学院、郑州工程学院、河南财经学院、郑州航院、华北水利学院、省轻工业学院、省商业高等专科学校 3+2松派夹心——分享好时光 3+2松派夹心——分享好时光 3+2松派夹心高校派样推广案（续二） “康师傅3+2----校园时光分享卡”活动具体内容： 1. 同产品派样结合,同步进行. 2.按照该卡要求,填写完整后,于周六\日交给促销商场促销员/寄回公 司,可以： A.参加“康师傅3+2金句大收集”活动：一等奖：3+2时尚手表 10块 二等奖：3+2精美MENO本 80个 ；三等奖：3+2迷你手机架 200个 B.并可获得“3+2松派夹心---- 分享好时光之 激 情 60 秒” 抽奖卡一张.有参加该活动抽奖机会一次. 3+2松派夹心——分享好时光 3+2松派夹心高校派样推广案（续三） 3+2松派夹心——分享好时光 3+2松派夹心办公楼/社区派样推广案 活动主题： 3+2松派夹心--分享幸运好时光 活动时间： 9/15--10-15（下午5：30至6：30） 活动地点： 润华商务花园、明辉大厦、索克大厦、裕达国贸、末来大厦、发展大厦 具体活动内容： 1. 选择郑州较有名气之写字楼/社区楼进行定点派样。 2.“康师傅3+2——幸运时光分享卡” 同步派样。 A.对产品派样的效果进行深化，扩大讯息告知。 B.通过分享卡兑换，测试派样效果，做为调整依据。 C.对后续促购推动并埋下伏笔。 配合事项： 相关电台、报纸、TV-----媒体合作（具体见 媒体合作篇 3+2松派夹心——分享好时光 3+2松派夹心办公楼/社区派样推广案（续一） 派样篇 3+2松派夹心——分享好时光 临门的一脚，主动出击的堡垒 ----店头行销篇 派样篇 3+2松派夹心——分享好时光 店头行销