某某别墅二批次认筹方案.2.docVIP

某某别墅二批次认筹方案 第一部分：认购细则确定 一、认筹背景及问题突破： 项目近期出现滞销，客户量少，诚意度低。目前项目需要大量的客户积累，在开盘当日营造良好的销售氛围，促成热销。 二、认筹策略： 策略制定：“积量为首，大幅优惠；逐量提质，优惠缩减” 策略解读： 积量为首，大幅优惠：即本阶段首要任务为积累大量的诚意客户，而短期内完成大量的客户积累需要以较大的优惠来吸引客户。 逐量提质，优惠缩减：当量达到预期后（10至15组），即以减少优惠及提高诚意金的方式设置认筹门槛，筛选客户，而此时认筹客户诚意度较强； 第二部分：认筹实施 一、现场活动 1、活动名称：物管顾问签约与国际小姐感恩活动 2、活动时间：2010年10月30日14:00至17:00 3、活动地点： 如遇到下雨天气：在新售楼部表演节目，在现售楼部接待客户； 如是正常天气：在维娜恩湖边表演节目，在现售楼部接待客户； 4、活动内容： 14:30至14:40：由三佳集团高层领导、物业管理顾问公司高层领导、光亚小学高层领导致辞并剪彩，预示三方合作正式开始及活动开始； 14:40至16:00：节目表演（国际小姐表演及其他表演），期间穿插关于三佳集团、蓝山国际、物管顾问的品牌宣传及介绍； 14:45：诚意客户交纳诚意金开始认筹； 16:00至16:30：国际小姐现场与诚意客户合影； 16:30至17:00：国际小姐现场签名及赠送客户签