中医治本,叠翠峰起死回生再称王.pptxVIP

中医治本 叠翠峰起死回生再称王二零一零年十二月后来的叠翠峰成都首个国际独立式公寓成都精装公寓全境参照典范成都城南租金王成都唯一售罄后疯狂追买项目中医四法 探底彼时叠翠峰“望”市场形象，“闻”市场影响“问”客户情况开盘2个月成交60余套，85平套一成 销售难点；品牌项目不知名，客户疑虑多多；居家品质不经济，反复选择成交慢；投资困惑难解，回报收益难算清；地段优势不突出，小域环境多成负面影响；“问”产品情况本地投资客客户对项目的认同度低、成交不理想根本原因何在？改善型客户多次投资者“切”核心价值仍然没有吸引足够目标客户为此买单……辨证施治，固本培源，对症下药中原地产为您，我做到辨证施治病症借鉴龙湖品牌植入晶蓝半岛整个推广采用的是品牌企业＋品牌物管＋强势媒体＋品牌广告设计公司，最大限度的利用了自身的品牌价值，通过展示以往项目激发消费者兴趣、巩固信心。龙湖在成都的品牌植入较成功。体会高品质项目客群细征壹号公馆主力户型：40-50 ㎡标间、87 ㎡套一购买人群：二级城市老板、有钱人“玩家”、企业高管客户来源：以高端会所、俱乐部、夜场、“情人”活动等渠道客户为主购买目的：投资、养情人、商务需求 桐梓林.欧城主力户型：145套四购买人群：城南及周边区域、私企老板、企业高管客户来源：以报纸、户外广告等大众媒体客户为主购买目的：以自住为主 固本培源固本：客群锁定——锁定营销对象价值重塑——引入服务式公寓价值体系 概念包装——项目形象力提升价格调整——接近客户接受度培源：渠道拓展、圈层营销中原内部资源整合第一剂药：当归如果将居住类客户作为主力客群？1、项目的定位及产品打造均不是主要针对纯居住客户2、项目资源、配套、价格、地块条件均无法与周边其他项目形成竞争力如果将投资类客户作为主力客群？1、项目的高价格使得纯投资类客户感觉产品的升值空间不大2、无法保障投资客户的稳定的投资收益项目属性面积（㎡）户型针对类型45标间投资型85套一“玩家”型150套三居家型我们的客户将不仅仅局限于纯投资或纯居住客户他（她）们是具有海外或沿海生活经历，极具商业头脑的城市精英。他（她）们对服务式公寓类产品有着较深的理解。他（她）们购买项目产品（尤其是85平米套房）的目的主要为投资或生活享乐，绝非第一居所。他（她）们追求圈层文化，追求享受，对物业的服务有较高的要求。产品对位第二剂药：灵芝主养命以应天，久服不伤人 ——《神农本草经》 当项目的产品及硬件配套等对客户无法形成足够吸引力时，项目出路何在？用什么去打动我们的目标客户？回归“服务式公寓”的定位，通过销售现场软环境营造,完善项目服务价值体系!服务式公寓价值体现品牌顾问W酒店“誉峰”已签约W酒店，可邀请W酒店做为“叠翠峰”管理顾问，借W酒店知名度，提升项目软价值。第三剂药：人参主补五脏，安精神，定魂魄，明目，开心益知 ——《神农本草经》 企业品牌全面塑造品牌炒作合景泰富高端商业在中国合景泰富——高端生活缔造者品牌推广目标：传播合景泰富“高端地产”开发理念；丰富、完善 “高端生活缔造者” 形象；宣传合景泰富“高端地产”独特开发模式；迅速树立合景泰富在成都市场的品牌知名度与美誉度；最终极大带动项目销售。项目概念包装炒作概念包装目的：吸引眼球，制造话题,提升项目形象!西南首席国际独立式公寓每天比别人多享受一小时25小时头等舱管家式服务头等舱：尊贵、舒适、豪华、时尚管家式：独立、定制、方便、私密第四剂药：冬虫夏草性温暖，补精益髓 ——《本草纲目拾遗》 第一阶段：成交量少，未成交客户普通反应价格过高，后续升值空间小，投 资收益低，价格问题溢出如何调整？第二阶段：房源散卖，北向房源及临铁路房源因总价低5-10万而销售 较好， 如何利用价格促销？第三阶段：剩余房源减少，车位推售在即，如何再度掀起热销高潮？阶段性优惠措施对症下药，三步疗程不看广告，看疗效第一疗程期：6月的华丽转身重点回顾：全面炒作“国际独立 式公寓” ；大众媒力与小众媒体通力配合；渠道先行，高档片区行销；业主公关，暖场活动不断……当月成交70套，总计成交金额近3700万，成交均价8762元/平米。项目重新概念包装及有效营销后当周两天就成交了21套。第二疗程期：高调聚焦，不美不行阶段销售近200套，累计成交近1.1亿。月成交均价达到9240元/平米！重点回顾：着力打造“服务式公寓价值典范”；“地铁上盖、精装豪宅、准现房发售”强大价值体系；高端资源嫁接：香港联展、高新名企意向合作；线下渠道持续深入，中原二手联动，战绩喜人；翡翠会所主题体能式营销……第三疗程期：城南投资 唯我称王中原二手联动，创造城南租金神话——45平户型最高租金3500元/月，85平户型最高租金5500元/月，而此时叠翠峰最高成交均价直逼12000元/平米！