王生辉老师：《六道战略系统实战演练》.docVIP

六道战略系统实战演练 课程背景： 中国企业普遍出现了战略危机！要不要多元化？要不要上市？靠自己内部提升产能，或是兼并，还是外部整合？强化自己的哪一块？怎么摆脱同质化竞争？…… 中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7～8年，与欧美企业平均寿命40年、日本企业平均寿命58年相比，相距甚远。 不是利润， 不是规模， 不是市场地位，不是而是战略 课程 道：领悟六道战略系统的五大思维和六大基点，系统提升战略智慧和思维能力 术：掌握使命、愿景、价值观、业务组合、增长阶梯、战略目标、SWOT-F分析、蓝海战略、竞争战略、盈利模式、竞争优势、核心竞争力、价值链、战略地图等战略工具的核心精髓， 课程模型： 课程目标： 本课程是系统性的“教练+咨询+培训”三位一体实战课程，旨在系统化训练企业家和高管团队的战略思维、战略知识和战略实操能力，帮助企业认清战略制定过程中的误区，并通过六道战略系统的应用很好的指导企业的战略问题。 课程天 授课对象：董事长、总经理、高层领导 授课方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华 第一讲：如何做一个好战略 一、战略危机：成功是失败的根源！ 二、坏战略防不胜防 症状一：错把目标当战略 症状二：故作高深的伪装战略 症状三：缺乏支撑的空洞战略 症状四：舍本逐末的无效战略 症状五 症状六：分身乏力的全面战略 症状七：利益绑架的妥协战略 症状八：只顾眼前的投机战略 三、好战略的三大核心 1.锁定焦点：聚焦关键杠杆点 2.创造优势：运用设计的思维 3.连贯行动：强化系统价值链 四、制定好战略的五种智慧 1.破画思维：不识庐山真面目，只缘身在此山中 2.基点思维：道生一，一生二，二生三，三生万物 3.聚焦思维：战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力 4.造势思维：凡战者，以正合，以奇胜 5.系统思维：问题的根源往往在产生问题的上一个层面 五、如何制定好战略：六道战略系统 1.立命之道：为什么存在？ 2.安身之道：在哪里生存？ 3.知胜之道：凭什么作决策？ 4.谋胜之道：凭什么取得优势？ 5.长胜之道：凭什么保持优势？ 6.全胜之道：凭什么保证落地？ 分组讨论：贵公司战略存在哪些问题？ 第二讲：立命之道：核心价值体系 二、使命 1.使命的本质及思考维度 2.优秀使命案例展示 3.使命制定的要点：利他梦想 实战演练：企业使命研讨 三、愿景 1.愿景的本质及思考维度 2.愿景案例展示 3.愿景制定的要点：三环模型 三、核心价值观什么的人 1.核心价值观的本质及思考维度 2.优秀核心价值观案例展示 3.核心价值观的制定要点 4.实战演练：核心价值观研讨 第三讲：安身之道：战略目标定位 二、业务选择 1.GE矩阵分析及案例 2.战略选择——定位+态势+途径 实战演练业务选择 三、增长阶梯：可持续发展的支撑 1.三维聚焦 2.核心业务：企业的生命线 3.发展业务：培育新的增长点 4.种子业务：测试新的机遇 5.人员安排 6.资金安排 实战演练：增长阶梯规划 战略目标 1.战略目标不是财务数字 2. 3.财务目标制定要点及示例 实战演练 第四讲：知胜之道：战略环境扫描 二、知天宏观分析 1.PESTEL分析 实战演练： 三、知地行业环境分析 .五力模型 实战演练：行业机遇和威胁 知彼客户需求分析 .客户群体细分 2.客户需求洞察 实战演练：客户机遇与挑战 知己 1.内部环境诊断（价值链瓶颈） 实战演练：内部优势和劣势 WOT-F综合分析 1. 2.F分析 实战演练 第五讲：谋胜之道：创造价值优势 二、高维商业空间认知 1.三界：原子世界+比特世界+心智世界 2.四流：商品流+信息流+情感流+资金流 3.正合奇胜：竞争战略和蓝海战略 4.高维商业空间的十大价值转移类型 5.价值优势的两次创造心智创造 三、价值优势的第一次创造：心智创造 四、价值策略：选择价值 1.市场定位重建市场边界（客户群体定位2.价值定位:设计价值主张（客户需求定位） 3.心智定位:明确宣传主题（有限心智货架） 实战演练：设计价值策略 1.增长引擎：粘着式/病毒式/付费式 2.增长渠道直销渠道 3.增长路径：开发-测试-复制-获利四步法 实战演练：规划增长策略 1.价值回路：正向循环，生生不息 2.定价策略：成本定价/客户定价/市场定价/战略定价 3.收支方程：收入结构-成本结构 实战演练：选择盈利模式 第六讲：长胜之道：培育核心竞争力 一、加固制高点：无恃其不攻，恃吾有所不可攻也 二、竞争优势：保持领先的惯性 1.两大来源：成本优势、价值优势 2.三种类型：垄断型、积累型、成长型 3.保护竞争优势：设置战略控制点 实战演练：经营你的