百万年薪法中求.pptxVIP

百万年薪法中求 ——“法”力无边，组织发展张芦军行政区 新人岗前培训张芦军1997年9月加盟寿险业2015年6月筹建蓝海家族2015年6月7日1+52015年9月 第一个业务室2015年10月 第三个业务室2015年12月 第五个业务室2016年2月 第六个业务室2016年3月 第八个业务室2016年5月 第十个业务室… 2016年12月 第三十个业务室个人格言：天自动会亮的收入情况：2015年6-12月12万2016年1-4月12万预计年末 ，今年收入过30万 明年突破50万2018年突破200万您来太平洋区拓怀揣着什么样的期许和梦想？提高收入个人成长受人尊重实现价值N个……基本法两大盈利方式：初年度服务津贴续期佣金岗位津贴展业绩效奖……新人津贴……其他：福利等N个：销售收入利一种是个人发展,一分付出一分收获；多劳多得个人发展各项业务竞赛奖励分公司年度荣誉总公司峰会总公司年度群英会美国百万圆桌会议世界华人保险大会名：各项荣誉自己做老板大家帮你赚钱另一种是组织发展，大家帮你赚钱。复制成功区经理/总监，队伍发展序列金字塔的最顶端！( e-Business ?? ?? )拥有最大的发展空间！获得最多的发展支持！区总监146人，占比1%区经理1579人，占比8%室经理7479人，占比40%正式/高级/资深专员9538人，占比51%试用专员/见习专员同样是赚钱为什么不去赚更多的钱呢？试算：同样的保费不同职级相差多少？以5万状元红5年交为例，基础业绩为21450元试用专员（年末入司，3个月内新人）1、初年度服务津贴：21450*0.2=4290元2、岗位津贴：500元3、个人展业绩效奖：（21450-3000）*0.085=1568元4、新人支持津贴：1000元5、新人销售津贴：1600元合计：9000元正式专员（年末入司，3个月内新人）1、初年度服务津贴：21450*0.25=5362元2、岗位津贴：2000元3、个人展业绩效奖：（21450-6000）*0.1=1545元4、新人支持津贴：1000元5、新人销售津贴：1600元合计：11507元初一级室经理（个人5万保费，团队其他5人人均3万）1、初年度服务津贴：21450*0.3=6435元2、岗位津贴：1500元3、个人展业绩效奖：（21450-6000）*0.1=1545元4、团队展业绩效奖：85800*0.06624*1.1=6251元5、增员辅导奖：12870*0.025*5=1608元合计：17339元中一级室经理（区经理、个人5万保费，团队其他5人人均3万，直接育成4个这样的团队、间接育成1个团队）1、初年度服务津贴：21450*0.3=6435元2、岗位津贴：3000元3、个人展业绩效奖：（21450-6000）*0.1=1545元4、团队展业绩效奖：85800*0.06624*1.1=6251元5、增员辅导奖：12870*0.025*5=1608元6、育成津贴：6251*4*100%+6251*45%=27817元7、区经理绩效：514800*2.6%*1.3=17400元合计：64056元不算不知道，一算吓一跳！职级收入收入提升试用8958——正式1150728.5%初一级1733950.7%区经5%职级越高 收入越高行政区/联合区利益个人销售及增员利益室组织管理利益初年度服务津贴个人展业绩效奖岗位津贴续年度服务津贴孤儿单收费津贴个人年终奖增员辅导奖基础工资行政区管理绩效奖区育成利益年终特别奖励合同制福利保障联合区管理绩效联合区育成利益团队展业绩效奖育成绩效津贴主管岗位津贴（与个人不兼得）主管年终奖孤儿单续收管理津贴其他管理利益组织发展利益更大专员报酬室经理报酬行政区经理/总监报酬同样的保费，不同职级收入差距巨大！同样是赚钱为什么不去赚更多的钱呢？高级业务经理业务经理见习室经理 资深专员高级专员高级区域总监高级行政区经理行政区经理区域总监资深区域总监高三级区拓室经理高二级区拓室经理行政管理系列高一级区拓室经理资深行政区经理中三级区拓室经理组织发展系列中二级区拓室经理中一级区拓室经理初三级区拓室经理个人发展系列初二级区拓室经理初一级区拓室经理正式业务员试用专员见习专员目标与行动明确而具体的目标是成功的第一步试用专员初年度服务津贴：当月基础业绩*20%基础业绩=保费*比例服务件续期收费津贴： 最高200元岗位津贴：500元个人展业绩效奖 ： （当月基础业绩-3000元）*核发比例（5%、6%、7.5%、8.5%）正式专员初年度服务津贴：当月基础业绩*25%基础业绩=保费*比