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常熟市场分析报告 一、市场背景概述： 常熟，地处长江三角洲沿江开发带，东望上海，南接苏州，西邻无锡，北临长江与南通隔江相望。常熟又是历史文化名城，服装服饰文化源远流长。常熟市委、市政府一直千方百计鼓励和支持服装产业的发展，支持组建服装协会，设立工业园区，改善投资环境；出台一系列政策措施，引导企业做大服装品牌。为鼓励服装企业争创名牌，市政府出台了重奖各级名牌的措施和政策，另外在土地批征、资金贷款、税收管理、用工用电、市场建设等企业发展的一切环节上都给予了关心和支持，为常熟服装产业的发展创造了一个宽松和谐的人文环境。1998年中国常熟招商城被全国工业品批发市场联络会推选为副会长单位，1999年被国家经贸委确定为全国首批35家重点联系市场之一，2002年被中国纺织品工业协会命名为“中国休闲服装名城”。 ??? 常熟服装产业的繁荣还得益于常熟招商城的蓬勃发展。招商城去年销售额超过20亿元。常熟数千家服装企业在此都设有销售窗口，产销一体的经营模式大大降低了成本，增强了常熟服装的竞争力，同时吸引了全国各地的服装来到招商城参与竞争。因此，招商城成为常熟服装产业繁荣兴旺的最大助推器。经过20年的发展， 作为休闲服装名城常熟，茄克类休闲男装的生产也是强项。早在八十年代，秋艳、雄牌、圣达菲、佳依等休闲服装就风靡大江南北。在社会潮流和市场的推动下，生活休闲、运动休闲、公务休闲、商务休闲等各式休闲服装风起云涌，其中的佼佼者是去年市政府命名的常熟十大休闲男装品牌，他们是波司登（男装）、雄牌、秋艳、洲艳、龙达飞、绅贵、红杉树、百成汇、特别特、七彩马。 品牌意识的觉醒，推动常熟服装进入品牌时代。为提升品牌形象，扩大品牌知名度，常熟服装企业还纷纷聘请明星作品牌的形象代言人，郑少秋、黎明、张信哲、关之琳、梁家辉、陆毅、林心如、李冰冰、刘嘉玲、李亚鹏、温兆伦、童安格、邵兵、倪萍、王思懿和梅婷等，至少有50位著名影视明星已成为常熟服装的品牌代言人。????? ???? 常熟地图 [图1-1] 二、服装产业分析 改革开放以来，特别是常熟招商城孵育和带动下，历经十几年的常熟服装产业蓬勃发展，现有服装企业000多家，上规模上档次的服装企业也有00多家，从业人员0多万，年产各类服装亿多件套，年销售额00多亿元。常熟市坚持走科学化工业道路，大力实施品牌提升战略，取得了丰硕的成果：全市有波司登、梦兰等九个纺织服装品牌成为中国名牌或中国驰名商标，有20多个服装品牌获得江苏省名牌产品或江苏省著名商标，五十多家服装企业聘请港澳台大陆的影视明星、名模为其品牌的形象代言人，有六个镇先后被命名为全国或省纺织服装名镇。常熟的服装产业在地域上又各具特点。海虞镇、沙家浜镇以休闲服装生产见长，新港、辛庄的针织羊毛衫生产高度集中，支塘的非织造布生产占全国产量的1/3，古里的防寒服生产全国闻名，这些不同特色的服装名镇，交相辉映，使常熟的服装产业更显得绚丽多姿。防寒服的品牌和生产是常熟服装产业的一大亮点。常熟服装有五个中国名牌集中在这一领域，有近百家企业从事防寒服的生产，年产防寒服2800多万件套，约占全国内销市场的1/3左右，常熟的波司登已连续九年代表这一领域发布流行趋势。买防寒服选波司登，选常熟货已成为国内消费者的共识。????? 近年来，常熟本地的私营企业主纷纷投资服装产业，一些在常熟经销服装的外地客商也携巨资在常熟开办服装企业，打出自己的品牌，普遍采用电脑设计、裁剪，引进国外先进的缝纫设备 中国纺织服装名镇 海虞、新港、支塘、沙家浜 纺织业产值300亿元 家纺行业企业3600多家 平、包 、特 江苏纺织面料名镇江苏家纺名镇 年完成工业产值150亿元 家纺行业企业1809家 平、包 、特 中国针织服装名镇 常熟辛庄镇 325亿元 全区纺织企业达到1900多家 平、包 、特 中国羽绒服装名镇 常熟市古里镇 0亿元 在册企业3000多家 平、包 、特 中国梭织产业基地 东南开发区/练塘镇 年批发销售额270亿元 各类纺织、服装企业2800多家 平、包、绷、 双针、双链、特种设备等 产业结构分析：[图2-1] 2003年----2006年常熟市服装产销增长率变化趋势：[图2-2] 资料来源：共好集团数据库 2006年常熟服装产值超过人民币600亿元，同比增长17%，增幅保持全省前列，其中防寒服就贡献260亿元。 三、缝制设备行业市场状况：　　 由于常熟良好服装生产和贸易环境，使得服装行业蓬勃发展，同时又是各缝制设备商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈；从事服装设备销售和维修的商家大大小小就有近300家左右，整个行业市场处于完全竞争阶段，其中：重机、兄弟、标准、等品牌一直是市场的主导，需求层次参差不齐，客户类型主要以中高