广告策划案例课题.docVIP

学号 姓名 分工 100405010030 孙宗志 背景介绍，市场分析 100405010029 孙全松 背景介绍，市场分析 100405010009 郭建 SWOT分析 100405010049 余明珠 广告策略 100405010047 杨颖 广告预算，广告效果 目录 第一部分：贵阳老干妈背景介绍-----------------------—4 第二部分：市场分析-----------------------------------4 一、市场环境分析---------------------------------4 竞争者分析-----------------------------------9 产品分析-------------------------------------9 消费者分析----------------------------------10 第三部分：贵阳老干妈SWOT分析------------------------11 第四部分：广告策略-----------------------------------13 第五部分：费用预算-----------------------------------17 第六部分：广告效果------------------------------------18 第一部分：贵阳老干妈背景介绍 贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司位于贵阳市南明区龙洞堡见龙洞路138号，成立于一九九六年，企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及四个生产基地，占地二万多平方米，员工2000余人，管理、技术人员246人。自贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立以来，在贵州省、市、区各级党委、政府的支持和帮助下，在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的员工秉承“诚信为本，务实进取”的企业精神，通过九年的艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。目前老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力 ，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。 前三季度，省生产总值4400.08亿元，同比期增长13.8%。其中，第一产业533.02亿元，增长8.2%；第二产业1828.53亿元，增长16.6%；第三产业2038.53亿元，增长12.7% 由图可知，第三产业在贵州省总的GDP产值总比重最大，而且发展迅速，增长率排在第二。且老干妈隶属于第三产业，很显然，老干妈所在的辣酱行业有着巨大的发展空间和市场，还有很大的扩展空间和企业扩大发展的优势。 资料来源:凤凰网 2012年1至9月，全省社会消费品零售总额1419.99亿元，同比增长15.8%。全省居民消费价格同比上涨3.0%。全省城镇居民人均可支配收入14080.72元，同比增长13.9%；农民人均现金收入3516.39元，同比增长16.7%。 波特五定律反映了一个企业的总体环境，从中我们可以分析得出，虽然老干妈在这个行业中坐稳江山，但是不能忽视新的市场进入者的威胁，比如说老干爹这样的辣酱企业。还有行业内本身的竞争者，有国内其他省份的企业，比如说阿香婆、六必居等等辣酱行业的名企业。顾客也很容易就选择其替代产品和服务，像豆腐乳、黄豆酱等；顾客和供应商是很容易就流失的一部分，他们有权利选择自己喜欢的企业，都是为了自身的最大利益。所以需要提高产品差异化，降低成本，提高行业壁垒等方式来提高自身的优势和竞争力。 贵州辣酱行业发展趋势 今年来，随着贵州旅游业的发展，第三产业的迅速崛起，辣酱行业得到快速发展，各种小企业顺势发展起来。而且贵州省有着得天独厚的地理环境和气候环境，适合农作物的生长，给辣酱行业提供了丰富的原材料。在辣酱行业的后面，有着宽阔的消费市场，消费需求高，更是促进了辣酱行业在贵州的发展，同时也给老干妈提供了市场，虽有竞争，更是挑战和机遇。 政府支持 老干妈在贵州经济总额中占着越来越大的比重，是贵州发展中不可忽视的一个企业，政府应对老干妈的发展在辣酱行业中重点进行扶持，无论是从原材料还是到最后的销售环节，实行必要的地方保护政策。在税收方面，应该实行适当的减免，在税费政策方面，适当的减轻，鼓励老干妈在贵州的发展。 二．竞争者分析 调味品产品科技含量低，进入门槛低，在老干妈的后面是一个巨大的市场，由于技术含量低，成本低，易进入等特点，使得上万家企业、上万种品牌在近年内迅速崛起，尤其是在老干妈在近几年获得巨大的成功和市场之后，更是让同行