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活动出成效 管理创新高 ——武汉银保中心活动量管理阶段总结 2008年10月24日 前言：武汉银保中心自6月份开始，期缴业务平台逐月攀升，至9月份达到482万的月平台，自10月份以来，截至10月23日，当月期缴突破450万元，本月突破700万指日可待。 分析10月份武汉银保中心期缴业务发展，我们会发现一个明显的变化，1～10日，期缴累计72万元，从11日开始推活动量管理以来，到23日累计实现372万元，日均30万平台，最高日平台超过80万元，呈现良好的发展势头。 一、强化出勤管理并督导到位 工作中，武汉银保中心首先从强化出勤管理入手，将员工差勤与绩效考核结合，落实到实处。同时，由专人负责日常考勤管理工作，督训和分部经理分片区1+1现场督导检查，并结合网点抽查，把出勤管理落实的具体每一名员工。 二、营造积极向上的职场氛围 在职场中倡导积极的学习氛围和良好的竞争氛围，通过早夕会的典范经验分享，组织员工积极研讨，以头脑风暴的方式打开员工的思路，将典范的经验有效传承到每个员工。11、12两日，江夏营业部薛莲连续两天成功开单7.3万元期缴，为中心推动活动量管理注入了兴奋剂，极大的鼓舞了中心全体员工参与活动量推动中来。 三、紧跟公司节奏实现量的突破 得益于本部优势，武汉银保中心于10下午的夕会中邀请总公司刘永明老师做期缴推动的再次启动，会上刘老师要求每个员工每天实现20个以上活动量，并就网点期缴销售如何开口做出指导。随即周末江夏薛莲的期缴突破让大家热情高涨，中心充分利用契机，组建“期缴零班车”，加强学习，演练，通关。并以分部经理为主导，划片区实现交叉督导，层层落实员工网点活动量管理。 13日，在高静一单20万期缴的带动下，中心当日期缴突破47万，再创新高，活动量管理一推动便取得良好成效，这带动了其他员工的销售热情，也使武汉银保中心期缴日平台连创新高，23日更是创下了83万的历史记录。 四、督导到位训练跟进实现数的突破 在活动管理推动过程中，武汉银保中心坚决按照分公司下达的期缴推动方案严格执行。分部经理分别现场督导，严格每天20个以上的活动量要求，并针对督导过程中发现的渠道、客户、技能等方面的问题及时总结、研讨、演练，并就研讨结果做为第二天督导检查点，层层落实。在取得一定成绩了，及时在队伍中宣导，形成积极的学习氛围。从而将活动量管理由“期缴突击队”扩大到全体员工，实现全员参与。以下数据可以看出自11日启动活动量管理以来的日期缴平台的趋势。 数据显示10月1日—12日实现期缴保费131.6万，日均平台11万。期缴开单：56人，人均2.4万，期缴开单网点59个，网均2.3万，其中达10万以上2个，5万以上7个，1万以上32个，1万以下18个。 10月13日—23日实现期缴保费312.6万，日均平台32万。期缴开单：281人，件均3.4万，期缴开单网点413个，网均2.3万，其中10万以上16个，5万以上30个，1万以上215个，1万以下152个。 从以上数据可以明显看出期缴活动量管理推动以来，在相同的时间里期缴活动人力明显提高。 附表： KPI分析： 五、及时总结把握节奏抓好假日经营 从上面的期缴日趋势我们不难看出，每逢节假日，期缴就出现大幅下滑，如果我们能抓好假日经营，实现期缴日平台的平稳上升，则武汉银保中心实现月期缴1000万大关大有可为。在下阶段，我们除严格执行总、分公司期缴推动政策，还将加大假日经营，加大对假日的督导力度，力争11月实现1000万期缴平台。 自分公司全面启动活动量管理项目以来，目前分公司期缴日平台已经稳定在100万平台，下阶段，我们将继续贯彻执行分公司期缴推动政策，加大对期缴的督导追踪力度，加强假日经营，突出经营节奏，实现湖北分公司期缴大突破！ 3