整合营销推广提案(修改)试题.ppt

第一部分：我们的资源 我们的优势 理念优势：自然生活／悠闲城市 区位优势：我们位于郑州城市中心居住区：东城门 户——一个具有未来意义的“新城”之首； 设计优势：我们采用了引领潮流的建 筑设计 　（景观体系、适合人居发展方向的户型等） 配套优势：占有大多数人的公共资源，水岸休闲俱乐 　　　部，休闲体验商业街等； 市场优势：省文化厅和省军区团购带来的人气 。 优势之优势 我们的主张 城市居住，关注自然休闲体验 城市居住新标杆 从目标消费群出发 ?城市生活 ?水岸自然生态的环境 ?地产休闲新体验 从豪阁金苑出发 ?城市中心区位 ?水岸自然环境 ?休闲体验场的设计、制造和维护 ?具有外在和内涵的新社区形态 第二部分：传播策略 传播目的 ——与其它楼盘的有效区隔 ——人以群分的群体认同感 ——一种发自内心的自豪感 传播原则 引流、蓄水与放闸 诉求原则 前提：单纯的硬件售卖难以打动目标消费群， 必须赋予产品更多的附加价值 ? ? 突出 人的生活感受，以休闲体验取胜 传播主诉求 高档住宅社区（产品）转向 水岸休闲生活场（消费者体验） 市场热点的创新 持续性市场攻击点的创新 渠道策略 媒介选择 平面媒体： 人的策略 业主就是我们最好的演员； 开盘庆典，如果演员是业主，将会给人耳目一新的感觉； 开盘庆典的服务人员是业主义务服务员，如小孩、老人穿上豪阁金苑的文化衫，就会有耳目一新的感觉； 业主需要有表演的机会，其将会调动业主长期参与社区的热潮； 有业主在参与，“欢迎你成为我们中的一员”将具有非常好的说法力效果； 特别是 “金阁会”，将会给人更多的人以群居的归属感； 社区人文活动的主角是业主，豪阁金苑将会成为一个非常有活力的社区。 第三部分： 12个月市场攻击计划 四、全面攻击期的兵力布局 五、战略布局图 六、郑州战役作战计划一 郑州战役作战计划 二 郑州作战计划 三 七、地市攻击战 让我们共同努力，力争将“豪阁金苑”创造成一个经典的楼盘案例 一、攻击总体计划 推广以活动为主，目的在于营造一个和谐、睦邻的文化社区氛围。 6月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 郑 州 保 卫 战 地 市 攻 击 战 全面公开以概念推广为主 第一销售旺季。各种渠道全面出动；报广和活动配合，偏重于报广；特殊渠道启用。 侧重于活动（占本阶段70%比例），文化系统平台，进行文化交流活动和客户体验活动 第二销售旺季。报广和活动并重，掀起新一轮销售高潮。 地市以活动为主。公共活动贯穿始终，新闻公关和软文催化配合； 地市推广路演活动（产品推介、互动文化活动）为主，目的在于吸引目标客户注意力 . 二、开盘攻击计划 开盘时广告目标 将蓄积已久的悬念以创意的形式迸发出来，将豪阁金苑的“水岸休闲生活场”概念迅速传达到目标消费群，制造轰动效应，在短时间内将首批推出的单位销售一空，为加推单位创造空间。 ●电视片 ●报纸 ●杂志 ● DM ●户外 ●现场包装 ●新闻发布会 三、开盘后持续性攻击计划 “城市的、休闲的、自然的”产品说明会 城市休闲地产专家研讨会 水岸休闲体验活动 中秋节业主联欢 豪阁金苑“城市休闲生活”摄影展 推广力量 是整个项目对外的桥梁， 其将实现销售和提 高品牌知名度； 销售力量 是整个项目的