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海报效果分析 总办领导: 按照总办领导的工作部署，坂田分店精心组织了“岁岁重阳，秋冬购物节”的海报促销活动,为力求取得最佳效果，分店制定了严谨的执行方案，现活动以圆满结束，特将总结情况向总办领导汇报： 一：活动主题：岁岁重阳日，秋冬购物节 二：活动时间：2012年10月20日—10月28日 三：活动内容总结： 1、摸福蛋中福奖 活动期间，在本商场超市区一次性购物满58元可以参与“摸福蛋中福奖活动”，100%中奖。抽奖方式：利用摸乒乓球形式，设置一、二、三、四、五等奖，消费者凭购物小票到一楼大门口现场抽取乒乓球，由临时促销小组负责抽奖，防损部负责监督，整个抽奖公正、公开，中奖真实有效，给予现场兑奖；奖品严格实行调拨流程，派送作了明细的台账登记，具体明细如下： 商品条码 品名 实际送出 单价 总价 座机电话号码05880 深洁丽纸巾 1676 1 1676 座机电话号码00064 金龙鱼菜籽油 10 69.5 695 座机电话号码01124 金威啤酒 231 3.9 900.9 座机电话号码0043 可口可乐 128 5.9 755.2 美的电饭煲 1 总计金额：4028.1元 2、（品牌服饰１元换３倍（２.5倍＼２倍＼1.5倍）。 百货品牌区推出20日至23日为期4天的１元换３倍促销活动，由招商部统一洽谈１元换３换2.5换1.5的不同兑换额度，百货区负责相应专柜按标明倍数执行和宣传；活动期间不送现金券，在收银台直接按折扣率操作；专柜营业员开单时在单上注明“１元换Ｘ倍”字样，以便收银员查验买单；参与专柜不允许特价销售；专柜结算方式按照公司领导审批在执行。 3、百货区中老年服饰及化妆品和珠宝饰专柜区一次性购物满198元，赠送领带或精美礼品共送出130份，均建立了明细台账记录。 四：销售数据与去年同期对比分析： A、分店对比情况： 时间 2012.10.20-2012.10.28 2011.10.20-2011.10.28 对比情况 销售额 1851260.34元 1991423.64元 下降140163.3元 客流量 31128人次 39626人次 下降8498人次 客单价 59.47元 50.26元 上升9.21元 B、柜组对比情况： 时间 生鲜柜 食品柜 烟酒柜 洗涤柜 日杂柜 百货区 2012.10.20 57617.5 361461.7 56277.4 270096.2 29493.2 888240.77 -10.28 2011.10.20 -10.28 86442.52 372249.24 63823.6 246022.62 33613.1 878162.95 对比情况 -28825.02 -10787.54 -7546.2 24073.58 15880.1 10077.82 五、总体效果： 通过以上对比情况分析，本期活动期间，由于竞争对手大新在同时开展海报促销活动，分薄了客流，影响销售；整体市场销售下滑，造成销售额及客流量同比去年同期呈下滑趋势，但是客单价同比呈上升趋势。 在后期海报促销活动中，分店会总结本次海报的经验，努力提高销售，创造更好的业绩。 国惠康坂田店 2012年10月29日