销售测试脑筋急转弯分析报告.ppt

Internal Usage Only 销售测试脑筋转速 这个游戏不仅好玩又好学。让我们在这场游戏中学习快乐销售。 1、什么东西人们都不喜欢吃? 答案：吃亏 启发： 做销售要有竟争意识 —坚决不吃竞争对手的亏 小子，敢抢 我的单子 2、小张被关在一间并没有上锁的房间里，可是他使出吃奶的力气也不能把门拉开，这是怎么回事？ 答案：因为这个门从里面是需要推才能开的。 启发： 做销售要用对好方法。 方法用错了就会失败。 3、黑头发有什么好处？ 答案：不用担心被晒黑 —因为越晒越黑、越晒越亮 启发： 做销售要把好处放大、放大、再放大。 4、我们做销售的365天天天要上班，可是有 一个人一年只上一天班，请问他谁？ 答案—圣诞老人每年只圣诞日上班。 启发： 做销售要保持激情 我们的激情永不下班。 5、所有的顾客都怕地摊老板.是为什么？ 答案——因为他们会“宰人” 顾客担心做销售的人“宰人”，也就是忽悠。是一种社会现象 启发：做销售要隐藏动机 6、放大镜什么都可以放大，但有一样 是不能放大的，是什么？ 答案------缺点 —缺点是不能放大的。放大就没人买了。 启发：做销售要隐藏缺点 7、顾客退货的主要起因是什么？ 答案——买单 因为不买单哪来的退货 启发：做销售要有能力处理售后。 8、打破什么东西会得到表扬？ Internal Usage Only