4第四章经营决策理论解说.pptVIP

乐观原则(大中取大法) 状 态 甲产品 乙产品 丙产品 销 路 好 40 90 30 销路一般 20 40 20 销 路 差 -10 -50 -4 决策损益表 悲观原则（“最小最大收益值规则”） 决策者比较悲观，认为不论采取何种方案均可能取得该方案的最小收益值。 采用悲观原则时的步骤： 找出各方案在各种自然状态下的最小收益值。 在最小收益值中找最大值。 对收益值进行比较，找出在最差自然状态下能够带来“最大收益”的方案作为决策实施方案。 悲观原则(小中取大法) 状 态 甲产品 乙产品 丙产品 销 路 好 40 90 30 销路一般 20 40 20 销 路 差 -10 -50 -4 决策损益表 最小最大后悔值规则 决策者认为，在选定方案并实施后，如果遇到的自然状态表明采用另外的方案会取得更好的收益，这样决策者将为此感到后悔。因此，决策者要力求使后悔值尽量小。 采用最小最大后悔值原则时的步骤： 算出各方案在自然状态下的后悔值（方案在某自然状态下的收益值与该自然状态下的最大收益值的差）。 将各方案的最大后悔值取出。 从中取最小值，该值相应的方案为最佳方案。 最小后悔值原则(大中取小法) 状 态 甲 产品 乙 产品 丙 产品 销 路 好 40 90 30 销路一般 20 40 20 销 路 差 -10 -50 -4 状 态 甲 产品 乙 产品 丙 产品 销 路 好 50 0 60 销路一般 20 0 20 销 路 差 6 46 0 最大后悔值 50 46 60 习题 某企业拟开发一种新产品，有A、B、C三个方案可以选择，基于对未来市场的不确定性，对产品的价格和销量进行了预测，具体列表如下。 试用悲观法、乐观法、最小后悔值法进行选择。 状 态 A 方案 B 方案 C 方案 较好 1000 450 800 一般 350 200 380 较差 －660 －30 －400 * * * * * * * * * 战略的反展 战略规划——环境适应学派 * * * 6 波士顿矩阵法 金牛业务（ Cash cows ） 现金牛业务的特征是低增长、高市场份额。 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，是企业现金的来源。 由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。 企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用稳定战略，保持现有的市场份额。 波士顿矩阵法 问题业务（Question Marks） 特征是高增长、低市场份额。 处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。 为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。 这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。 得到肯定回答的问题业务适合于采用增长战略，得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。 波士顿矩阵法 瘦狗业务（Dogs） 瘦狗业务的特征是低增长、低市场份额。 这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的。 瘦狗业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。 瘦狗业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的，适合采用前面提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。 把公司分成不同的经营单位 对不同战略事业单位计算各单位市场占有率、业务增长率； 以资产比例来衡量单位相对规模； 绘制企业的经营单位组合图； 根据位置，确定活动方向。 波士顿矩阵法步骤： 2 、 政策指导矩阵Directional Policy Matrix ： 市场前景：取决于赢利能力、市场增长率、市场质量和法规限制等因素 相对竞争能力：市场地位、生产能力、产品研究和开发 横轴纵轴可分为强、中、弱三个维度把区域分为9大类 1 4 2 3 5 6 7 8 9 经营单位的竞争能力 市场前景 强 中 弱 吸引力强 吸引力中等 吸引力弱 政 策 指 导 矩 阵 1、4 应该优先发展，获取资源维持自身有利地位 2 应分配多一些资源以提高其竞争能力 5 使