中医学基础理论与无限极中草药保健分析报告.ppt

中医学基础理论与无限极中草药保健 保健：新概念，八十年代兴起。 养生：旧事物，五千年传统文化 救疗于后，不若摄养于先 时尚潮流 生活品质标志：健康寿命，生命质量 世界观、消费观、健康观进步的结果 营养品、礼品、健康问题解决之道 东西方差异 保健产业发展回顾 保健品行业流传着一句顺口溜：巨人跌倒、飞龙落地、三株沉冤、太阳落山。中华鳖精、红桃K也都流星般纷纷坠落。保健品行业是江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。一夜间涌现众多英雄豪杰，瞬息之间跌落万丈。一个个企业大浪滔天般席卷而来，风卷残云般黯然离去。众多的企业失败之后，又有更多的企业前仆后继。让我们看一看他们的发展历程，听一听专家的剖析。 b 广东太阳神：（怀汉新） 88年：太阳神“生物健”面市 90年：销售额达2.4亿元，市场份额最高时达63%。（至今保持保健品行业纪录） 93年：营业额达13亿元，向多元化进军，耗资3.4亿 95年：以红筹股概念在香港挂牌上市，首日即跌破招股价，下跌22% 96年：亏损1100万元，沦为垃圾股 此后，怀汉新发表十点反思 沈阳飞龙：（姜伟） 90年：开发出延生护宝液 92年：投入广告1000万元，利润达6000万元 93-94：广告费投放超亿元，利润连续两年达2亿元。（姜伟凭借延生护宝液成为亿万富翁） 95年：放弃香港上市机会，宣布进入休整期（香港有关方面提出2800个问题，无一能够给予可信回答，包括产品无科技含量、企业无可信发展规划、资产过低、资产不实、管理不善等） 95年：10月，第二次起飞，出师不利 此后，姜伟发布“检讨书”《总裁的二十大失误》 济南三株：（吴炳新） 94年：研制三株口服液，销售额达1.25亿元 96年：销售额达80亿元，农村市场占60%。（以“打土豪、分田地”气势，广告刷到每一个村庄，厕所也不放过，尽管不太雅观，却创造了迄今为止保健品企业最高销售额的纪录） 97年：多元化发展，兼并20多家制药厂，耗资超过5亿元 97年：全国销售额比上年锐减10个亿 98年：4月-7月，全国销售急剧下滑，两个生产工厂全面停车 此后，吴炳新声称，要“刮骨疗毒” 2000年：三株企业网站消失，全国销售停止 1 不注重新产品研发与产品创新，有些产品直至消亡也未作过任何改变，甚至包括包装。 2 管理不善，生产监控不严。 3 依靠轰炸式的广告开拓市场，销售极度依赖广告 1 恶性循环的道路，做市场=打广告，打广告=创品牌，没有相应的产品支持，科技投入过低，夸大的广告带来的是负面口碑，加速衰亡 2 概念炒出来的短命：从补钙到基因，新概念取代旧概念之时，就是新产品取代旧产品之日。概念—市场—概念，无休止轮回，欲罢不能。 3 广告轰出来的怪胎：中国保健品企业生产投入普遍较小。一种产品从研发到报批所需费用一般20万，其余大量的投入就是广告了。 铺天盖地的广告，炸开消费者口袋的同时，也为自己埋下了隐患。从来保健品的销售不是依靠自身功效，而是因为大量投入广告。以致于保健品广告被称为媒体垃圾，广告一旦失去新鲜感，消费者弃之而去，企业走向衰亡。 4 急功近利是其根本原因，产品沿袭低水平重复是其共同特征，地毯式广告轰炸及概念炒作是其共同的方法，短命消亡是其共同结局。 6 不成熟的市场环境下的一种短期行为，不重视品牌的朔造，不重视企业的长远发展，这样的企业，随着中国市场化、国际化进程的加快，将会被淘汰出局。 7 竞争核心是科技含量，产品质量。中国 保健品产业正向高新企业过渡，科技含量高的产品市场份额越来越大，使产品从低层次的价格战、广告战，转向高层次的技术战、服务战，缔造出中国保健品的世界品牌，中华民族的优秀中草药养生文化才能走向世界。 8 为什么低水平的产品，在广告轰炸之后，总有一批消费者跟进呢？借用卫生部一位官员的话，“人民有需要”。保健品的兴旺有其根本的时代动力。医学界发生的重大革命，由治疗医学，进步到预防医学，又进步到保健医学时代。这种进步导致了保健观念的普及和保健市场的繁荣，任何单个企业的成功和失败都无法扭转这一大趋势。保健品行业走过自己的春秋战国时代，将会形成行业的巨头，进入一个发展的坦途。 正确认识保健食品 定义：保健食品是指能调节人体机能、有特定保健功能的食品，只适合特定人群使用，不以治病为目的。它有两个特征： 一是安全性，对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害； 二是功能性，对特定人群具有一定的调节作用，但与药品有严格的区分，不能治疗疾病，不能取代药物对病人的治疗作用。 保健食品有它特定的适应对象： 如亚健康人群、健康的特定人群 、某些疾病患者的辅助医疗应用 、预防保健作用