盛斌子-家居建材经销商培训,样板市场操作【中华讲师网】.pptxVIP

样板市场操作实战手册 百脑慧智业＆盛斌子 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 区域样板市场打造的思路和目标 一 区域样板市场打造的内容模块 二 样板市场打造项目工作内容 三 样板市场打造项目工作流程 四 主要内容 样板市场主要工作成果 五 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 区域样板市场打造的思路和目标 一 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 构建完整营销体系 打造全面竞争能力 样板市场打造战略方向 经销商层面 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 样板市场打造项目目标 制定并推进适合当地市场情况的营销战略规划； 规范健全组织架构及管理制度； 优化业务流程； 打造系统化、标准化的终端陈列、管理、培训及促销体系； 打造高绩效的营销团队； 全面提升区域市场品牌影响力； 全面提升区域市场销量（同比增长40%或以上）。 样板市场打造项目目标 以实现区域市场年度销售增长40%为目标导向，全面提升经销商品牌形象力、渠道动销力、终端促销力、客户服务力、人员销售力及营销管理能力，从而达到全面提升经销商竞争能力，构筑经销商的核心竞争优势 区域样板市场打造的内容模块 二 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 经销商销售模式成为样板 立体复合型渠道建设成为样板 终端店运营管理成为样板 系统化的促销策划和执行模式成为样板 区域市场品牌传播运作成为样板 营销团队构建和管理模式成为样板 区域样板市场打造的内容模块 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 区域样板市场打造的工作内容 三 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 序号 具体工作内容 一 项目启动大会 1 《项目章程》和《项目推进管理办法》培训 二 人力资源管理制度建立 1 《人员组织架构及岗位编制方案》 2 《岗位职责说明书》 3 《绩效管理操作手册》初稿交付 4 人力资源部分内容培训 5 人力资源部分内容考试 三 销售管理制度建立 1 《销售管理流程》 2 销售管理部分内容培训 3 销售管理与政策部分内容考试 4 产品销售价格、政策制定及宣贯 5 《营销政策操作手册》 6 产品价格体系定稿 7 产品销售价格及政策培训 8 产品销售价格及政策部分内容考试 样板市场工作内容 (举例） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 样板市场工作内容 序号 具体工作内容 四 年度销售任务分解及完成率跟踪 1 各部门年度任务分解到月,分解到人 2 各月度任务、薪酬、激励、政策宣贯到人 3 各部门任务完成情况跟进分析及策略调整 4 专卖店任务跟进分析及策略调整 5 任务、政策、激励部分内容持续性抽查 五 立体化渠道建设体系 1 设计师峰会等活动的全面策划执行 2 设计师合作政策的制定 3 家装公司合作政策的制定 4 小区渠道操作指引 5 小区渠道操作指引培训 6 小区渠道指导执行 7 网络团购渠道操作指引 8 网络团购渠道操作指引培训 9 网路团购渠道实战指导 10 各渠道操作模式的评估和调整 11 各渠道运作模式的定稿 (举例） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 样板市场工作内容 序号 具体工作内容 六 零售部强化培训 1 产品知识转化为销售语言强化培训与分享 2 销售技巧及终端应答强化培训 3 晨会销售培训 4 销售业务例会的召开与效果评估 七 流程制度调整与修订 1 制度执行效果总结评估会议 2 各项管理相关制度修订 八 员工关爱工程 1 《员工关爱工程执行办法》定稿 九 团队绩效考核、优化及团队建设 1 月度绩效考核 2 队伍优化调整 3 团队阶段活动及激励方案 (举例） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 样板市场工作内容 序号 具体工作内容 十 核心节点促销活动的策划并指导执行 1 促销资源的确定 2 促销方案的策划 3 促销活动主题、政策及终端包装部门制定并组织讨论 4 促销方案的定稿 5 促销执行细节培训 6 促销人员分配 7 促销动员大会 8 各部门总动员、任务、工作、政策、激励宣贯 9 促销终端布置检查到位 10 活动前各项工作检查 11 促销活动的开展与跟进 12 促销总结与评估、奖励 十一 专卖店服务体系的建立 1 专卖店人员仪容仪表的规范 2 专卖店人员服务用语的规范 3 专卖店服务流程 4 专卖店销售模式的建立和执行 (举例） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 区域样板市场打造项目工作流程 四 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 样板市场项目工作流程 建众提前做出月度工作计划安排 工厂总部 备案确认 项目组老师开展工作 区域经销商 修改