《《光华公益创业培训》》.docVIP

光华公益创业培训 商 业 计 划 书 企业名称： 风尚轮滑俱乐部 地　　址： 珠江路157号 联 系 人： 高翔（总经理） 联系方式： 2012 年 10 月 北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE） 我的商业想法： 人们遇到的问题： 商场、玩具店给儿童买到的轮滑鞋，但是小孩子不会玩。成人的健康越来越差，缺少一种趣味性的锻炼。 人们产生的需求： 儿童、成人都需要学习轮滑，需要专业的指导。 我能捕捉的商机： 为人们提供专业的培训，给客户带来专业的装备与指导。 我的企业为客户带来的价值： 让客户可以专业的学习轮滑，提高个人的技术。 我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］ 拥有较高的轮滑技术，同时拥有国家级轮滑教练资格证书。 我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］ 有良好的人际关系网，热爱轮滑，有较高的技术和教练资格证书，与各轮滑工厂有直接的联系。  我的企业综述： 业务类型 零售业 □ 批发业□ 服务业√ 制造业 □ 法律架构 个体工商户√ 个人独资企业□ 合伙企业□ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□ 注册资金 20000元 经营场所 位置：珠江路市民文化广场 面积：300平方米 人员构成 管理人员：总经理 工作人员：教练员 经营特色 用极少的成本，相对较高的技术就能为顾客带来专业的培训。 用各种精彩有趣的活动、表演给顾客带来另类的视觉冲击。 其它： 各种商业演出，学校社团招新，俱乐部成员活动，教练员技术练习都是一种免费的广告。 市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 群众 顾客的经济状况 2000/月 年龄范围 3-50岁 性别 不限 获取信息的渠道 各种表演与宣传单 购买习惯： 不限 其他特征 去各个小区、学校提供私教。 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 轮滑鞋，运动器材。 能满足消费者对健康的需求，同时也可以增加人际关系。 是一种有趣，乐观的运动。 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 500-3000 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 在各广场，小区，学校门口做表演。 推广方案（年度计划）： 方法 数量 支出金额 说明 名片 10000 400元 人际交往 海报/传单 10000 1000元 广告与介绍 表演 30 0 总计 1400元 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A 调查B 会在哪里购买我的产品/服务？ 广场 实体店 打算花多少钱购买？ 1000 2000 认为我的产品/服务有价值吗？ 有 有 谁是我最强有力的竞争对手？ 健身房 健身器材店 与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？ 价格实惠，交流性强，富有趣味性。 富有趣味性和技术性 有什么改进的意见和建议？ 无室内场地 财务规划： 一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位） 定义一个单位 人 单位服务成本 批发零售业 服务制造业 合计 商品成本 材料费 人工费 50元 50元 每单位销售价格 500元 单位毛利润 450元 初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项　　目 支付对象 金　　额 注册、申请执照 工商局 200元 半个月房租 房东 3000元 半个月水电 房东 200元 印宣传单、名片 印刷厂 200元 各种培训用道具 厂家 500元 账本等各种文具 文具店 200元 不可预见费用 1000元 估计全部创办成本 5300 元 融资渠道 来源 金额 性质 个人存款 20000元 总计所得资金： 20000元 经营成本（固定成本和变动成本） 月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本） 固定成本类型 月固定成本 年固定成本 说明 租金 500 6000 店面 广告 200 2000 宣传单 通讯费 100 1200 电话宽带 低值易耗品 20 240 账本 水电费 50 600 电费 保险费 300 300 每年保