第六章特许加盟招商管理技术报告.ppt

第六章 特许加盟招商管理 学习要点 ◆ 会撰写《加盟指南》 ◆ 能够进行恰当的特许经营合同谈判，并能够签订特许加盟合同 学习内容 特许经营加盟推广体系的建立 受许人的加盟程序 特许经营合同 第一节 特许经营加盟推广体系的建立 特许加盟体系推广培训 特许加盟体系推广培训是特许人为了实施特许加盟企业的发展规划，组织所有参与特许加盟推广发展项目的人员所进行的有关特许加盟基本理论的学习活动。学习活动的内容主要包括： 1. 特许加盟理念与实践 2．本行业特点的研究 3．有关加盟单店的研究 4．有关市场营销的基本概念 特许加盟体系推广准备 三 招募受许人 四、遴选受许人 五、加盟谈判 六、 签订特许加盟合同与开业筹备 七、 对受许人进行培训 第二节 受许人的加盟程序 一、 特许经营理论与知识的准备 （一） 受许人对产品和市场的评估 （二） 特许人评估 （三） 受许人自我评估 第三节 特许经营合同 一 特许经营合同的概念与特点 1. 特许经营合同的概念 特许经营合同又称特许经营契约，是指平等主体的公民个人、企业法人及其他经济组织之间设立、变更、终止特许经营权利、义务关系的协议。 2. 特许经营合同的特点 1）特许经营合同是平等主体的自然人、