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国际营销期末考试复习提纲 第一章 国内营销与国际营销的区别和联系 企业营销观念（四个阶段和七种观念） 企业国际化经营的动因。 第二章 收入（人均收入、个人可支配收入、个人可自由支配收入） 物价水平 技术与经济 基础设施 第三章 政治风险（七种） 政治敏感度分析（公司外部因素；公司内部因素） 东道国法律对营销的影响（哪四点） 国际私法 解决争议的途径（协商；调解；仲裁；诉讼） 第四章 文化的概念及其特征 文化差异（重点掌握低语境文化和高语境文化） 跨文化意识（跨文化意识的概念；文化冲击；文化偏见） 第五章 波士顿咨询集团方法（每格的特点） 确各个业务单位的投资策略（拓展；维持；收割；放弃） 市场机会的定义 发展新业务的三个途径（1、密集性增长战略；2、一体化增长战略；3、多样化增长战略） 目标市场的定义 市场细分的定义 选择目标市场的标准 市场营销组合的特点 战略模式选择 第六章 国际营销决策者所需要的信息 国际调研的基本类型 第七章 国际产品标准化的定义及其决定采取标准化产品策略需要考虑的几个因素 国际产品差异化及其考虑因素 差异化策略 制造商品牌策略（有三种） 影响新产品开发的因素（市场；企业因素；产品的因素） 产品生命周期的概念及其每阶段的特征和营销策略 第八章 现有产品的定价策略（保持价格不变；降价；涨价） 新产品的定价策略（撇脂订价；渗透定价） 折扣定价策略（数量折扣；现金折扣；功能折扣；折让） 心理定价策略（奇数定价；声望定价；参照定价；促销定价） 定价方法（成本导向定价的成本加成定价法；目标利润定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法） 第九章 分销渠道的定义 国际分销渠道的分类 企业进入国际市场的方式（看9.3示意图） 第十章 促销的四大内容（广告、人员推销、公共关系、营业推广的概念） 国际广告选题策略（标准化和差异化广告） 各国广告法的主要差异 影响媒介选择的因素 公共关系的内容、作用 营业推广的方式