农产品也能玩转互联网讲课.ppt

农产品也能玩转互联网 PS word excel CPA CPM CPC 毛利 净利 运营毛利 销售毛利 人力成本 物流成本 竞价排名 dreamweaver 包材 直通车 钻展 PV UV IP CRM ERP WMS SCM 转换率 客单价 关联率 SKU 商品成本 货号 商品条码 二维码 库内码 询单转化率 KPI DSR 店中店 自营 中转仓 直配 B2B B2C C2C O2O P2P RFID 动线匹配 团购 买赠 搭配套餐 物流查单 制单 改单 退单 ROI 长尾定律 帕累托法则 思维导图 复购率 生命周期 图文编辑 VIP折扣 预售 凑单 搜索排名 社区营销 关系维护 marketing QS 增值税 营业税 发票 爆款 销售额 报损率 退单率 差评师 库存周转 PR 危机公关 跳出率 访问深度 卖点抓取 物流单 配货单 关键词 上下架时间 动销率 纠纷退款率 支付宝使用率 次日达 冷鲜保温 防撞测试 跟箱营销 主营类目 刷单 降权 OA 坑位 打印机型号 其实吧，开个网店懂这些就可以了 目 录 干什么 干哪些 怎么干 准备工作 我们得先了解一下的常识 电子商务渠道 通过互联网在线浏览的方式进行购买的虚拟途径 电脑端 移动端 可卖渠道 淘宝 天猫 京东 当当 拍拍 QQ商城 唯品会 一号店 亚马逊 融e购 翼购 聚美优品 阿里巴巴 eBay 苏宁 天虎云商 微店微信 ……等等 如何确定在哪卖？ 要干什么 消费者 短期： 农场集配 市内配送点 汽车+电瓶车 中长期： 集配中心 社区体验馆 全程冷链 自有资金 管理基金 风险投资 政府资金 资本 资金扶持 政策扶持 保驾护航 互联网品牌策划 新媒体运营 线上运营 线下运营 创业辅导 行政、人力资源支撑 财务支撑 资本引入 农产品电商 食品电商 农村电商 平台支持项目 孵化 卖货 品类 品质 档期 特点 效期 规格 目 录 干什么 干哪些 怎么干 准备工作 能干哪些 哪些可以干 哪些不能干 差异化产品 不易得产品 高性价产品 损耗低产品 有卖点产品 易标准产品 同质化产品 大宗的产品 低性价产品 易损耗产品 弱卖点产品 难标准产品 目 录 干什么 干哪些 怎么干 准备工作 要怎么干 几个建议 量力而为 由易到难 循序渐进 切忌冒进 产品为王 服务跟上 满意度=结果-期望值 目 录 要干什么 能干哪些 要怎么干 准备工作 准备工作有哪些 选产品 产品准备 定规格 定包材 定售价 定毛利 定物流 活动价 定数量 下一步 准备工作有哪些 成本核算 人力准备 客服设置 售后准备 采购订货 文描设计 店铺运营 分拣打包 仓储管理 下一步 准备工作有哪些 办公区域 硬设准备 仓储区域 打包出库 包材耗材 打印设备 电脑网络 称重计量 后台系统 下一步 时间轴 文描准备期 （7天） 黄金销售期 （7天） 目标时间点 全国发货周期（10天） 预热期（35天） 选品排期 （30天） 准备期（30天） 完整周期： 30+30+7+35+7+10=119天（约4个月） （并随预计销量增大而延长） 活动时间：2013年中秋前期 准备时间：2013年4月~2013年9月 活动爆品：台湾老欉文旦（2枚装，另有6枚装提升） 关联商品：红心火龙果、红宝石橙 补充商品：大约15个SKU 活动时间：3天 合计订单：15901单 客单价格：50.4元（爆款售价：39元） 销售总额：801445元 案例 准备工作：（下图为倒计时一个半月的准备工作分解部分） 案例 卖点挖掘：（以爆款为例，十一屏） 案例 辅助说明材料：（报关及边检、权威背书资料、过程图片、产地现场照片转播、视频制作） 案例 其他准备工作：（包材、仓储、宣传物料、流程演练等） 案例 准备工作：（文描及版式设计） 案例 准备工作：（客服准备） 案例 同时开展的工作：（下一级的生鲜准备） 案例 案例（图例） 案例（图例）