平安尊宏人生两全保险产品知识销售方法(2015年9月版)讲课.ppt

* * 尊宏财富 长宜传承 ——平安尊宏人生两全保险（分红型）及其组合介绍 · 2015年9月版· 注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。 课程大纲 产品基础知识 产品案例分析 产品销售方法 产品形态：主险保险责任（尊宏VS尊御） 产品基础知识 产品名称 尊宏人生 尊御人生 投保范围 0-65岁 0-57岁 保险期间 终身 终身 保险责任 生存金 满3年后，每年给付，60岁前给付保额的18%，60岁起（含）给付保额的20%。 满3年后，每年给付， 60岁前，每年给付保额的15%，60岁起（含）给付保额的18% 特别生存金 交费期满的保单年度末，给付特别生存金，按所交保险费的2%给付。 —— 祝福金 60岁的保单周年日仍生存，给付保额的50%（57岁后投保，不设祝福金给付责任）。 60岁的保单周年日仍生存，给付保额的50% 身故责任 投保时被保险人的年龄为18周岁以下（不含18周岁）的，身故保险金按下面方式给付： 1、被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保险费。 2、被保险人于18周岁的保单周年日之后（含18周岁的保单周年日）身故，按所交保险费的105%给付身故保险金。 被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，给付所交保费。 投保时被保险人的年龄为18周岁及以上的，身故保险金按下面方式给付： 1、被保险人于第1个保单年度内身故，按所交保险费的120%给付身故保险金。 2、被保险人于第2个及以后保单年度内身故，按所交保险费的105%给付身故保险金。 被保险人于18周岁的保单周年日之后（含18周岁的保单周年日）身故，给付所交保费的105%。 交费年限 3、5、10年交 3、5、10年交 保单贷款 现金价值的90% 现金价值的90% *注： “所交保险费”按照期满或身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。 尊宏人生 交费规则 交费期为3年时：投保年龄为0—65周岁 交费期为5年时：投保年龄为0—65周岁 交费期为10年时：投保年龄为0—55周岁 最低保费 三年交：最低3万（部分机构2万） 五年交：最低2万 十年交：最低1.5万 最低保额 尊宏人生最低保额不受传统寿险保额不低于10000 元的限制，但需为1000 的整数倍 附加险规则 1、本险种可选择附加聚财宝15 (848)，投保848险种时，主险及附加险的生存金、红利必须同时选择进入万能账户 2、缴费期为 3 年时，可附加5 年期保证续保医疗险 3、附加守护一生 07（918）险时，交费期可超过尊宏人生（1155）险的交费期 投保规则 备注：下列机构尊宏人生（1155）3年期交最低保费不小于2万元 安徽、山西、黑龙江、江西、广西、云南、贵州、新疆、河南北部、河南南部、湖北、陕西、重庆、湖南、宁夏、四川、甘肃 核保规则 （1）投保不计风险保额的险种（注）累计年交保费大于500万的，须对投保人进行契调、填写财务问卷； （2）投保不计风险保额的险种累计年交保费大于1000万的，须对被保险人进行体检(体检项目： 0岁被保险人年龄≤15岁，体检项目：一般检查；16岁≤被保险人年龄18岁，体检项目：一般检查+血液检查；被保险人年龄≥18岁，体检项目：一般检查 +血液检查+B超)； 备注：不计风险保额的险种包括：财富一生（901）、富贵人生（909）、金裕人生（948）、财富尊享（993）、财富至尊（998）、财富尊崇（999）、尊越人生（1109）、赢聚一生（1128）、尊御人生（1140）、尊宏人生（1155）、财富尊耀（1156） 主险佣金 产品佣金：主险及附加险追加保费 举例：以营销业务员销售1件3年交，年交保费10万元的尊宏人生产品为例，该业务员首佣为9000元，续佣之和为4000元。 备注：转入保险费没有佣金 金先生为0岁的儿子金宝贝购买一份尊宏人生产品，想通过专款专用的规划，实现对孩子一生的财务支持。计划如下： 产品名称：尊宏人生 基本保险金额：5万 交费期：3年 年交保费：150970元 产品案例分析 案例背景 利益演示 计划特色 60周岁及以后，每年可获得10000元，直至终身 生存保险金：被保险人自第3个保单周年日开始，到60周岁的保单周年日前，每年到达保单周年日仍生存，领取9000元生存保险金；从60周岁的保单周年日开始（含60周岁保单周年日），每年到达保单周年日仍生存，领取10000元生存保险金。 3周岁至59周岁，每年可获得9000元 终身现金给付 财富相伴一生 3周岁时，获得9058.2元特别生存金 特别生存给付 交费满添惊喜 特别生存保险金：被保险人第3个保单周年日且生存，可领取9058.2元特别生存金。 60周岁时，获得25000元祝福金 祝福金来贺寿 惬享品质养老 祝福保险金