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赶紧排队认购VIP卡 赠送的邮票挺别致 12月1日,一早出门，看见一款户外挺冲击 空中也能做广告 周末逛街，经过站台 在桂湖广场， 看到一个有意思的东西 元旦节，户外换了 看了新闻， 想去活动现场看看 逛了逛荣耀展，现场很热闹 拿了一本折页，品质感不错 过完年，户外有了新变化 报纸头版有广告 等电梯时也能看见 看见一张海报，得参加 在河边看汽车电影，感觉还在过年 围墙有新意 每周都有报眼，给人印象最深的是河景 参加了几次深访会 3月5日 看见植树节海报， 觉得挺有兴趣 现场认养果树，利人利己，又对孩子有教育意义 3月25日，看到广告牌，决定去样板区看看 报纸也有提醒 样板区让人想象将来 万科·双水岸开盘前 推广策略及表现 蓝色飞扬出品 2005.10.27 3 1 + 3个减法 1套解决方案 今天我们带来了什么？ 个减法 3 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 面对的问题很多，关键只有一个 面对新都、大城北两部分人群， 通过什么样的营销手段， 来达成有效的客户积累？ （所谓有效： 卖个好价钱； 为二期做铺垫） 1 2 先告诉你一个事实 （沟通） 我（产品） 你（消费者） 大多数广告公司都知道 却很少有人会真正记住：最后买单的人，是谁？ （沟通） 我（产品） 你（消费者） 是谁? 想要什么? 你 新都人 品牌+环境+产品 项目优势 大城北人 （品牌+环境+产品） +价格（助推） 项目优势 指出一点：“品牌+环境+产品”是两者共同的前提，并不矛盾。 新都人 大城北人 B 广告后看法 A 广告前看法 Button 按钮 不熟悉，还这么贵，凭什么买你的？ ? ? ? ? 荣耀：一个标签，给别人看的，可以炫耀的。 一分钱，一分货，牛！? ? ? ? 新都人 大城北人 B 广告后看法 A 广告前看法 Button 按钮 品位和眼光：一面镜子。自我满足，给自己一个理由，说服自己。 物超所值！? ? 这么多选择，凭什么买你的？?