2003促销员培训手册12.docVIP

编者的话 尊敬的爱仕达促销员： 你们好！当你掀开这本小册子的扉页，首先送给你的是全体爱仕达人亲切的问候和诚挚的祝福。 我们尽量查阅、搜集相关材料，了解你们的需求，再结合公司的实际情况，编写了这本《促销员培训手册》并及时进行了修订。对于这项工作，我们深感责任重大，因为这本小册子，将会成为你们工作当中的行动指南和准则，而你们是奋战在最前沿的爱仕达人，是我们销售业绩的推动者。 这本小册子我们是从营销学的角度去展开阐述的，依据 “了解公司——了解产品——自我准备——把握顾客——向顾客推销产品的技巧——助销终端陈列——与客户建立良好的关系——售后服务维护和建立爱仕达的信誉”这一思路来系统编写的。仓促之间，这本小册子也许还存在着许多不尽人意的地方，希望你们能理论与实践相结合，学以致用，灵活变通，多提宝贵的意见，以便我们及时修正。同时也希望你们在促销工作中开创属于自己的天空，为自己、也为爱仕达的明天创造更加辉煌的业绩！ 在这里感谢所有对这本培训手册的编写给予帮助和支持的人！ 编 者 2005年6月1日 董事长图片 致“最可爱的爱仕达人” 欢迎你们成为爱仕达大家庭的重要一员。 在一个朝气蓬勃、充满机会和挑战的行业，“爱仕达”作为一个朝阳企业正迅速发展。