大商场打折对各社会阶层消费者的影响及商场营销的研究文章.docVIP

大商场打折对各社会阶层消费者的影响及商场营销的研究 前言 3 不同消费者生活形态的划分 3 1.1以恩格尔系数划分消费阶层的依据 3 1.2对消费阶层的划分 4 1.2.1中国的社会阶层的划分： 4 1.2.2中国的五大消费阶层 4 1.3生活形态一种更精准的消费阶层细分方法 5 1.4划分都市消费者生活形态的方法 5 各消费阶层的消费倾向 6 2.1对商店选择的影响： 6 2.2对产品选择的影响： 6 2.3对消费和储蓄的影响： 7 2.4对购买数量的影响： 7 2.5对媒介的影响： 7 2.6对广告反应的影响： 7 2.7对价格心态的影响： 7 2.8对品牌忠诚的影响： 8 2.9对消费审美观的影响： 8 消费需求理论及商品的分类 8 3.1马斯洛需求层次理论 8 3.2商品的分类 9 商场促销情况调查 9 4.1折价促销的作用： 9 4.2折价促销的副作用 9 4.3哪些产品适合采用折价促销策略 10 4.4折价促销的操作技巧 10 4.5杭州商场的促销活动 10 4.5.1季节性促销 10 4.5.2节假日促销 10 4.5.3其他促销活动 11 商场促销对于不同消费阶层的影响 11 5.1对商场促销的调查统计 11 5.1.1促销方式 11 5.1.2促销时间 12 5.1.3关于不打折商品 12 5.1.4关于消费者偏爱的打折商品 12 5.2对不同阶层消费者的一个统计