增员雄霸天下话术75页解答.ppt

（一）宝 刀 屠 龙  内 容 提 要 基础运用篇 各类型准增员对象的特色及优势 各类型准增员对象特色运用篇 　　(四)降龙十八掌 　　 内容提要 神龙摆尾——增员促成话术介绍 亢龙有悔——增员拒绝处理话术介绍 要诀： 神龙摆尾－－增员促成话术介绍 ?以见面会为基点的促成话术 ? ?以增员工具为基点的促成话术 ? ?以增员对象为基点的促成话术 ? ?其他促成话术 要诀： 一洞虚、 　　二蓄势、 　　　　　三击发， 　　　　　　　　一气呵成 亢龙有悔－－增员拒绝处理话术介绍 　?行业篇 　　　?公司篇 　?工作篇 　?信心篇 　?其它 （五）倚 天 之 剑  内 容 提 要 锦绣人生使用意义 锦绣人生的版块介绍 《锦绣人生》使用意义 增员展示的工具； 全面系统的介绍； 制作精美，公司形象体现； 便于携带，随时可做展示； 内容丰富，可针对各层面准增员对象。 内 容 提 要 锦绣人生使用意义 锦绣人生的版块介绍 五 大 版 块： 　希望唤起篇 　 行业远景篇 　　 　 寿险意义篇 　　　 　 公司介绍篇 　　　　 　 信心激励篇 林先生，好久不见了，你还是那么开朗，还是和以前一样喜欢交朋友吧？我现在也和你一样有很多的朋友，他们都是我工作时认识的，向你这样喜欢交朋友的人愿意和我们一起吗？ 王姐，你可是我们公认的有人缘的人，不仅仅人好，而且你以前的工作也让你有了更多的朋友，相信您一定同意人脉=钱脉吧？想不想把你的人脉变成前脉了？ 攻击对象：1、喜欢交朋友，看重人际关系的人 2、有大量的社会关系网络的人 右小指 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间？到时间一定能升上去吗？ ? 你们公司收入最高的是谁，他退休后还能保持这么好吗？ ? 十年前你的状况如何，再过十年会如何？如果二十年后发现方向错了会来得及转向吗？ ? 你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？ 左小指 社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。 有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？ 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？ 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？ 行业预测表 锦绣人生 中国平安人寿2004年聘才计划 我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因 或许你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这样的问题呢？ 我不是很感兴趣！ 我的朋友很少，可能很难签到保单 我的口才不好，恐怕搞不好保险！ 你为什么问我这个问题？ （三）吸 星 大 法 一、确定推介人 二、推介人增员法流程及话术 推介人三要素：武功高强、内力深厚、德高望重 武功高强——推介人是你的影响力中心 内力深厚——对保险相当认同 德高望重——人缘好，热心助人 推介人增员法流程： 1、开场白—为什么需要你的帮助？ 2、阐述被增员者需要做什么？ 3、介绍被增员者的轮廓。 4、介绍被增员者能在公司得到什么？ 5、说明增员是一个双向选择的过程。 6、平安的训练体系及领导特色。 （一）面谈（与影响力中心） 1、为什么需要你的帮助？（开场白二种） ? 王先生你好，我在保险公司已经工作了一段时间，近期公司业务发展非常迅速，同时市民的投保意识不断的增强，因此我们需要有更多的人来帮助服务；我们想找几位合适的合作伙伴，希望你能介绍几个朋友给我认识，其实你在帮助我的同时, 也给了你的那些朋友一个创业的机会。 ? 王先生你好，我在平安保险公司工作有一段时间了，这一段时间来我的综合能力得到不断提升，收入也在倍增，我觉得自己的变化很大，因而我也想把这一个机会介绍给一些朋友。你看看您的周围是否有一些有提升愿望的朋友推荐给我认识。其实你在帮助我的同时, 也给了你的那些朋友一个创业的机会。 2、阐述被增员者需要做什么？ ? 首先他将接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，帮助客户选择适合的保险计划，并提供优质服务。同时认识更多的新朋友，在工作中提升自我，融入团队。 3、介绍被增员者的轮廓 ? 王先生，以您目前这么好的人际关系，在您的周围是否有三十岁左右，具有一定的文化程度（高中或中专、大专），人缘好，愿意接受新生事物的人。 ? 王先生，我想请您帮忙，介绍一两个象您一样的有着这么好的人际关系的人来我公司，这个人年龄大约在30岁左右、本地人，有一定的文化素质，当然，