农产品营销讲课.pptVIP

农 产 品 营 销 主讲：龙 蔚 电话 邮箱：994863191@ 云南农业大学经济管理学院 课前小作业 （1）按照种植（养殖）相同农产品（畜禽产品）的标准分组：就是你们互相沟通一下，提供相同产品的归为一组； （2）按照小组发放大白纸，在后面的讨论中需要使用 一、市场营销的涵义和营销管理哲学二、农产品供求理论三、农产品目标市场营销战略四、农产品经纪人与农民专业合作社 营销是什么？ 一、市场营销的涵义和营销管理哲学（一）市场营销的涵义 1、营销是在合适的时间将合适的产品在合适的场合推销给合适的顾客。 2、市场营销是向社会传递某种生活标准和生活方式的过程。 （二）市场营销管理哲学 1.生产观念（20世纪初） 2.产品观念（20世纪初） 3.推销观念（20世纪30年代） 4.营销观念（20世纪50年代） 5.社会营销观念（20世纪80年代末期） 生产观念 理论内容:认为消费者喜欢那些随处可买到而且价格低廉的产品。 营销重点:致力于追求更高的生产效率和更广的分销范围。 讨论：农产品适合采用该观念吗？ （请把你们自己的种植或者养殖的产品写在大白纸上，并分析是否可以采用生产观念） 产品观念 理论内容:认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。 营销重点:在于开发优良产品并加以改进