一个好的媒婆能把各条件一般的人从众多竞争对手中脱颖而.pptVIP

* 　 一个好的媒婆能把各条件一般的人从众多竞争对手中脱颖而出，这种增员技巧值得我们保险营销人员学习，也是值得营销人员借鉴的增员技巧。 　首先是对象洞察： 　　除了“投缘”“对眼”这些感觉层面的要求之外，女孩相亲时候最看重的不外乎两点： 　　其一小伙外形怎么样?个头高不高模样好不好 　　其二经济条件怎么样?工作好不好薪水高不高前途好不好 　　瞧人家媒婆多厉害，短短三句绝不含糊：一句说个头、一句说相貌、一句说工作。没一句废话却句句都是女孩最关心的。 其次是竞点表达： 　　这女孩子条件不错同时许多人来说媒，而其他小伙子的个头相貌工作也不错甚至有更好的。怎样才能让女孩觉得这个小伙的条件最好，在诸多竞争者中脱颖而出呢? 　　这其实跟我们增员时候经常遇见的问题一样：在保险公司大量增员的时候，如何让准增员对象对我们的公司产生更大的兴趣。 我们分析下媒婆如何讲小伙子的卖点的： 　　至于个头，不比我们小时候的艰苦现在的小孩小时候营养好满大街高个头的帅哥比比皆是，一米七八的个头其实不算什么优势，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一个定语：中国人的标准身高。不管是真高还是真矮，但咱是最标准的。 　　 　　至于相貌，本来就是情人眼里出西施般见仁见智的没个标准，刘德华都有人说丑呢，所以像中田英寿还不是重点，重点是后头那句MaggicQ都一见倾心。女孩心里就想啦，MaggicQ这样